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当你报价的时候,他是否身体后移了。 在谈判过程中密切关注这些身体语言信号,这样就能确定你的计划成功落实到了什么程度。下面列举了一些典型的激怒话语: “这里总是一成不变。在法学院的时候,我也一度认真考虑过有朝一日竞选公职。如果他拒绝,巴里可以再次启动这一循环,让他回到非舒适的状态。而且有趣的是他们往往还会惊讶地发觉,你的价格涨幅并不像他们所预期的那么大。 在心理学上,这样做的效果就是为了避免惊讶的元素,并且不会引起对方的过度反应。”戴蒙的思想者本该尊重逐渐显露的全球共识。 不过,从更深的层面讲,戴蒙的思想者错在丢掉了谦卑。 像卡尔和杰米戴蒙一样,强势运行的思想者往往觉得自己高人一等。如果你了解到对手的文化背景不允许人们当众发怒,你可以故意做些事来激怒他们。 然后看看他们表现出多大程度的鄙视、厌恶、恐惧或是愤怒。 这样你就可以知道,如果后续有需要,你已掌握了一个可以随时按动的“按钮”。你的内在梦想家更喜欢哪一种选择。无论一方说得多么义正词严,只要法官不接受,该解释就是无效的。在我们16岁之前,我们都处于无拘无束的状态。 在我看来,这一点就我之前所做的观察来说似乎有一定的意义。

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