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所以当你拿笔的时候,一定要注意自己的动作。 脚尖的指向: 一个人的脚尖往往指向的是他接下来想要去的地方。 所以,如果你在与人站着进行谈判的时候,发现对方的单脚或双脚脚尖指向的是门的方向,那么你就应该意识到对方是在考虑撤出谈判了。 要么你们的谈判时间已经所剩无多,要么你并没有抓住对方的兴趣点。 面部动作 微笑: 真诚的微笑表情是从面部上半边先开始呈现的,而不真诚的微笑则是面部下方肌肉先动。 如果你在谈判之前是孤身一人,感到比较紧张,这时候可以给自己一个微笑来缓解压力。 当然,这时候最好不要让别人看到,否则别人会对你产生错误的第一印象。 皱眉的动作是很累人的,这个动作会用到大约72条肌肉,但是微笑的动作则只需要用到大约14条肌肉。”我回答说,作为一个人所应该做的事就是你的父母和老师告诉你是正确的那些事和所有人生来都认为是正确的那些事。 在经营中渗透这一管理哲学已经成了稻盛和夫的鲜明特征。你现在意识到当受到挑战时,达林会做出让步。 注意达林换了什么颜色的衣服,如果他第二天穿了一套深色的西装,你就知道自己确实影响到了他,使他改变了自己的观点。 请谨记你对颜色的猜测可能是错误的。 不同寻常的颜色选择或着装可能并非有意为之。 你有可能过度解读了对方的颜色搭配,那个人只不 过早晨起来在衣柜前随手抓起一件就穿来了。在提出了一个优质的问题之后,沉默的使用就显得非常重要了。他们到底想让我怎么做呢。诺曼就是个调查者。 他需要确凿的信息一一证明别人报价的真实性。 房产中介使用同样的触发器一一紧迫感一一来对付他。这样做的原因如下: 1.这是一个中立的场地。我不想在没有保密协议的情况下告诉他任何事情。你还会知道他人能在多大程度上跟随你。

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