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第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到: 如果你不去谈判,你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态,你将损失多少。我告诉他,我不相信。《孙子兵法谋攻“若波文库第52页。你的目标达成了,你做到了。 在外部世界,你的旅程将包括一些可识别的里程碑。 根据你的具体情况,它们会有所不同。 下面是学员在工作坊提供的一些他人可以看到的生活经历。所以,尽管她需要这笔业务,对方给出的条件也相当不错,她还是放弃了。 皮埃尔约见一位重要客户,发现对方并没有听从他的建议升级信息系统。与其关心毫无意义的成败,倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施,这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见,为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。

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你可不想说那些想收却收不回来的话。 二.办公室政治。” 乔:“这可不是双方达成一致的内容。 ” 玛丽:“你说得对,不过考虑到邮寄可能对双方协议产生的影响,我想避免这一切发生。 ” 乔:“这就相当于改变了协议。合作型的人在面对逃避型的人以及调停型的人的时候需要倍加小心,你需要软化自己的处事风格。 然而,在面对竞争型对手的时候,合作型的你需要特别小心的一点就是不要让对方因为你看中合作关系就因此而利用你的弱点。我得做一次深呼吸,或许得两次。 我想对他们大声斥责。注意。 正如生活中有些事情那样,人们往往被自负心态所左右。 有趣的是,自负一词〔680〕的三个字母正是谈判一词〔068011&11呢)的第二个、第三个和第四个字母。 所以教给大家一个记忆窍门:当你在谈判的时候,去掉你的自负。 最后,领英网〔11池60〕皿的一项调查表明:有超过13的职场人在面对谈判行为和展示谈判技巧时会表现出不适应。 要点回顾: 如果你不去挑战极限、不去谈判为自己争取利益的话,那么随之而来的代价是不容忽视的。四大成员可以服务于各种目的。即便没有可以替代当前业务对象的其他公司,8訂嫩依然是有益的概念。 所以,回答只能是“犯3”。不过,如果你从总体上纵览自己长大成人和成为一名领导者的过程,你就会发现,回归本心不是轻轻松松、一朝一夕就能实现的事情。 正是由于这个原因,我们才使用“练习”这个词。闭嘴。 他总归是你的上司。 马克最终还是没能按捺住自己的怒火,他实在忍无可忍。 “如果我不可信,那为什么我的员工忠诚度全公司最高。 ”马克直截了当地对斯蒂芬说,“我坦白告诉你,你不来找我,我高兴还来不及。不做正面回答也无妨 根据不同场合,有时候谈判对手不仅提出要求,还会抛出问题。




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