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你的决策应基于你的谈判安排和策略。 那决定了你允许谈判对手第一个报价还是自己第一个报价。步骤4一一瞄准目标 在认清自身的使命和优势后,便可针对协议事项设定具体的目标。 事实上,大部分人的准备是从“多少金额”入手的。 但是,除了金额之外,交货期、性能、选择的条件等同样重要。采取这一定位要慎之又慎,因为一旦客户在你和相似产品供应商之间做比较,你的定价就可能会显得过高。 不过,一旦你真的在竞价中失利了,你就需要考虑一下定价上的问题了。卖家只是咬住他们想要的价钱不松口,即便我们所有的数据都证明,这价钱卖不出 去。譬如,如果你想要对手更清楚地理解协议书的条款,这时最为有用的就是给出书面报价。 这种谈判就设定了和口头协议完全不同的基调。 可能在你给出了书面的初步报价后,有人说:“等等,我觉得这不是双方达成一致的意思。这样做也可以为你争取到有效的时间,与你的团队冷静地讨论接下来如何应对这一问题。 生意谈成了,马上就走 一旦双方达成了一致,那么就不要再花费过多的时间与对方建立关系了。




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