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对藏族学生与壮族学生加分要不要有所区别。主动示弱,放低姿态,潜心以客户为师,对方当然不会指责,相反,还会给他宝贵的指导意见和建议。 谈判过程中的主动示弱实在不愧是一种以退为进、以弱胜强的好战术,放低姿态,主动示弱,不仅能赢得来自对方内心的信任;同时还能抓取更多含金量更高的信息,给自己提供更多的益处,还能成功促成谈判。 谈判过程本是一个硝烟弥漫的战场,而语言上的主动示弱在一定意义上是给这个温度过高的场合降了降温,让对方从心理上冷静放松下来。 同时,主动示弱也代表着内心的真诚与信任,相应也会博取对方内心的好感与信任,以友好坦诚的方式来对待我们。 五、巧妙运用激将法 谈判过程当中,如果能找准对方心理的致命弱点,恰当而又适度的用语言来激将对方,势必会在对方心理造成极大的心理波动,让我们在谈判中占据优势,就能使谈判过程的主流方向控制在我们手中,使谈判结果朝着我们既定的方向来发展。小王不知道详情,就退一步说:“先生,我的意见和你相同,如果发动机热度超标,别说买,还应该退货。 ”“当然。 ”总工程师缓和多了。一个重要的原因是人们对大学教育现状与日倶增的不满。 在美国,一个学士学位的平均“标价”已经飙升到超过10万美元。”王经理的自豪感油然而生。 他说:“整个办公室是请深圳的装修专家装修的。如果光凭一些体验的话,其实是有一个比较简单的方法,把自己当作一个傻瓜来用产品,傻瓜心态。腾讯拿到了钱,第三方也通过广告等赚到了钱。 这就是王教授说的:“免费还能赢利,神奇在于第三方埋单。 ” 更有意思的是,王教授还把他这一理论进一步推广。 他创造了一个新词,叫边际非稀缺产品。对于一些人来说;可能并不是想摆出架子,只是一种心理的惯性使然。 如果这种心理惯性已经深入到他人的言语交谈中并影响到与他人之间的关系,那就必须毫不犹豫地把它当成枷锁一样砸烂。




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