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在此之前,我想先承认一件事,有的人不喜欢“转变”或者“旅程”这样的用词。魔鬼代言人的功能在于直接推动对协议文本的批判或反驳,但是在群体压力强大的组织内部,它的作用或许不甚明显。第二部分谈判的一个步骤 第六章通过事前准备赢过对手 在本章中你将会学到: 如何收集到尽可能多的信息。 请一定要关注自己的起始位置。与只能看到当前情形的守望者不同,船长可以指挥行动。 于是,索菲亚的船长要求她的思想者和勇士都来参加讨论。《图尔明模型的原点》,史蒂芬图尔明〔516口6010110〕,东京图书2011年出版。在来宾登记簿上登记的时候,有一个非常有用的行为,就是看看是否有别人比你更早到这里,这样你就可能会看到谈判竞争性的信息,或者也可以发现他们这一方所拥有的顾问专家:法务官、律师、会计等等,这些人提早来这里,可能是为了召开谈判前的准备会议。 这样的行为会为你带来更多信息,请记住,信息就是力量。然后你可以做下面这些事情: 继续找风险投资公司描绘你的愿景,屡败屡战。 即便去年没有完成销售目标,今年仍然大胆制定销售目标。




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