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不要做主观预判。我讲这个故事是为了说明,我不低估我们在偏离本心时所感受到的压力,我也不怀疑我们在感受到威胁,觉得自己不受欢迎或不安全时采取行动(甚至是激烈行动)的欲望。所有这些都是在谈判中值得考虑的要点。语言如何影响谈判中的双方“因为”一词的威力 注意。 当你在谈判中向对方提出某种要求的时候,请一定确保自己的要求是有理由的一一使用“原因因素”。 哈佛商学院的一位心理学专家埃伦兰格〔211如1086〕曾经对“因为”一词的使用及其对人们产生的效果做了一些重要的研究。 她曾经进行了一次实验@,在实验中,她安排一位学生在排队使用打印机的时候插队,分别三次使用三种不同的方式: 1.“抱歉打扰了,我有5页文件要复印,请问我可以先使用这台复印机吗。对话发生在杰梅因和昆西之间。婚礼上的新娘通常穿白色婚纱,象征她的纯洁。 对于大多数情况而言,白色代表着正义,黑色代表着邪恶。她曾经代表乐购公司(巧。女权活动家贝蒂弗里丹(一“丫。 :1630〕为美国家庭主妇寻找更有意义的社会角色而大声疾呼。 霍华德加德纳(此界虹03:06:〕为我们送来了多元智能理论。 心理学家米哈里契克森米哈赖(組&巧31326011311〕解释了名为“心流”的状态,这一概念后来成了“积极心理学”的组成部分。 凡此种种,不胜枚举。

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” 结束面试时,凯尔说:“卡拉,我觉得你能干好这个工作。一个善于影响对方的人,在握手的时候往往会更喜欢动作轻柔、手势微微张开的方式,以此来观察对方在握手中 会有哪些动作、用哪些方式。 注意。 在每次开始进行谈判之前,你都应该检查如下的清单。索菲亚脑中纷乱的思绪头一次成了两位内在谈判者之间的协商过程。这不仅是因为他经常从桑拿房跳进冰水池,还因为他随时都能根据需要调动内在船长。”“他在撒谎。 ”她心想。 在谈判开始之前,桑德拉己经研究过霍华德的眼部运动,了解了他通常情况下的眼睛运动模式。在这样的情况下,我们就必须接受冲突无时无刻不在这一事实,并且以一种专业化的、理性的方式处理冲突。但是强势运行的勇士只知道拼命工作。 他们很容易让他们的团队疲惫不堪。回到家后,她打电话给车行,说她要换一辆有这种安全配置的车。 车行经理博伊德麦考密克说道:“恐怕换不了,我先确认一下。如果你发现对方正在使用这一策略,那么你就可以要求对方把所有的要求都一次性地提出来,让所有的要求都明摆在桌面上进行讨论,然后说:“还有别的要求吗。




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