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”诚实必有回报。你在向对方做出任何让步的时候都应该是有条件的,要作为交换,换取一些好处,往往我们更愿意换得高价值的好处。我实在不喜欢他说话的口气。 他好像只想占公司的便宜,而不想为公司干活儿。观察触发器给对手造成的反应一一它们促进还是阻碍了谈判。 对它们巧加利用,使自己获益更多。看一看其中哪个词是你所中意的呢。把人和事分开 在很多时候,谈判都会因为个人的因素而多少带有一点儿感情色彩。这个规则得改改,因为谁都有个人使用的网络。 这位老兄,你可能从没听说过道德这种东西。你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。这样做的原因如下: 1.这是一个中立的场地。

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奥斯汀的态度很简单:要么不上车,上车就要接受。 梅森选择接受。 如果你的勇士也处于弱势,那么你多半也能体会到梅森的心情。”他把头扭向一边,这是在说:“我不想直接面对这样的事。 ” 如果你在电话里与你的谈判对手交谈,你可以通过声音察觉他的语调变化。 你可以洞察到触发器是否成功激发了热按钮。红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分,讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效,就是因为唱白脸(扮演坏人)的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑,这样,当红脸(扮演好人)的人出现的时候,他可以和唱白脸的进行整编,然后对谈判对手展现出和善的一面,积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中,这一系列的动作会营造出一个假象:似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手,所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。事实上,这种做法有可能是造成表现落差的原因之一。他可能会恐惧地退避,心想:“此人究竟要干什么。 为何要如此催我。反过来看,如果你发现自己在与某个人相识之后的一小段时间里非常喜欢他乂她,那么这时候最好冷静地问一问自己,这种关系是不是太好了,好到有点儿让人难以相信。 接下来你可以抽身止步,暂停讨论,或者进行隔夜思考,或者花一些时间理性地考虑一下自己所处的位置。 这也是为什么你在做出谈判的最终决定之前一定要休会一段时间的最基本原因之一。 如果你想要让人们对你产生好感并且让自己很容易与对方建立联系,那么有一些小动作可以试一试。暑假完毕进入二年级时,我发现班里来了一位新同学普拉尼塔。诺曼没有买到房子,便认识到,“下次如果这位房产中介说情况紧急(触发器)的时候,我还是相信为好”。这是我早期读过的关于个人能力发展的最初几本书之一,现如今这本书已经被一次又一次地再版发行。 这本书是1937年写成的,此后便不断被人们再版。可是如果一次只提出一个那就不同了,从表面上看,每次都只是很小的要求而已。




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