我在哈佛谈判项目组任职近20载

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总之,优势不分大小,而且多多益善。 建议大家在谈判前至少搜集十条自身优势,只有真正做到这一点,口中的“优势”才有底气,才能确保领先。但愿如此。 致谢 每一根小草都有自己的天使, 俯身轻语:“快长大,快长大。你生来就能辨认原型,例如母亲和父亲、英雄和恶棍、主人和仆人、智者和愚者。围绕谈判的掌控,笔者整理了以下一些基本概念。感谢工作坊的参与者、领导团队、会议代表、客户、全球网络, 以及所有探索过“超越正确”化670“763〕和“内心制胜法”的旅行者。他总是发脾气,打断别人的讲话,还责备和羞辱团队成员。”“请务必于本日内答复。与其关心毫无意义的成败,倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施,这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见,为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。一对夫妇站在我身后。能够从一场谈判中及时退出,这样你就能避免过度投入谈判而接受了低于下限的报价。

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为了顾及他人情绪,此时难免会做出退让,犯下致命的失误。 把谈判视为游戏的感觉 据一些日本企业的高层管理人员介绍,在进行涉外商务谈判时,对手企业无论此前合作多久,有时还是会大打心理战,以不满和愤怒威胁逼迫日方让步。 国外似乎将谈判视为游戏,即便是长期合作伙伴,照样采用高压攻势,以此测试我方是否会慌忙让步。 虽然方式并不友好,但万不可轻易做出牺牲。但我不相信他们。哈佛大 学法学院是哈佛谈判项目组的大本营,后者是谈判和争端解决领域的顶尖智库。 我在哈佛谈判项目组任职近20载,对此我深表感激。具体来说,对手首先完整阐明主张,理由和依据也很充分,并且拿出了多份资料(证据〕,以此迫使我方让步,怎么办。 世间不乏无懈可击的高超对手,但我们没必要为此焦躁不安,这正是谈判游戏的精彩之处。但是今年冬天,情况就发生了变化。我与大法官的这次练习让我对这一问题有了全新的认识。 跟从前的学员一样,只要一遇到头痛的谈话场景,他就要么无法直抒胸臆,要么无法获得他想要的结果。因此,虽然我们保持聆听,一旦不再附和,他们就会顿时紧张不安。『阴86X0383〕 每一只毛毛虫都要在生命的特定阶段经历这样的时刻,先抛掉过往,再认识将来。5养成静心的习惯。




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