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本章开始,我描述了卡拉和凯尔的谈判。如果我方态度不当,便会招致对手更为强硬的弹压,无形中渐渐落入对手的圈 套。有的人认为我们应该率先做出让步;还有些人认为应该让对方先做出让步;甚至还有些人认为谈判中第 一个做出让步的人注定会成为谈判的输家。 对以上说法,我全都不同意。 我的答案是,这完全取决于当时的具体情况。练习 请尝试和一个你不太熟识的人相对而坐30秒钟,感受一下这种情景是多么尴尬。 这一练习活动将会为学会坚守沉默带来很大的帮助。 尽管默然而坐可能会让人感觉到非常尴尬,但是这在谈判场合中还是非常有用的,因为这可以促使谈判的另一方不自觉地多说话。 如果他们能够多说,那么你就有机会从他们的话当中获取更多有用的信息了。吝啬鬼在圣诞精灵的开导下变得乐善好施。 圣诞老人和他的驯鹿住在北极,精灵在那里做礼物。 12月24日的圣诞节前夜,驯鹿会拉着圣诞老人的雪橇送出礼物,孩子们在12月25日圣诞节早上醒来就能看到它们。 对我来说,这些事情都像是4枚25美分硬币加起来等于一美元一样,毫无疑问。当你需要力量来展开行动时,勇士也能站出来帮助你。到了介绍自己的时候,他对大家说:“我的问题是我完全没有梦想。谁不曾辗转难眠,“我怎么会说出那样的话。除此之外,圣诞老人也不属于我自己的文化传统。

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