福建泉州郵政：中長期理財銷售破六億 多項指標領跑全省

　　福建泉州市分公司聚焦“新賽道、新打法、新突破”，以產品升級、營銷升級、服務升級為抓手，推動理財業務規模發展。第一季度，全市中長期理財累計銷量6.07億元，完成首季跨年度競賽銷量目標125%，點均銷量446萬元，銷售規模、完成率和點均銷量三項指標均列福建省第一。

　　錨定賽道高點定位

　　將中長期理財業務列為“一把手”工程，明確中長期理財新產品為補收的重點產品和金融發展的新賽道，由縣（市、區）分公司總經理親自抓、親自管，圍繞首季10億目標，通過“余額+理財”“保險+理財”綜合經營模式，加大對金融網點的政策宣貫和引導，以“大單+大量單”模式實現滾雪球效應。

　　分層攻堅樹標督進

　　在全市范圍內推進“樹千萬、造標桿、督后進”機制，以首季突破10個千萬網點為目標，分層分類設立理財銷售梯隊，結合每日氛圍營造和正向標桿引領，鞭策后進網點，推動網點理財銷售規模上量，成功打造11個千萬級銷售網點，數量居全省首位；推動晉江、南安、城區、安溪4個縣（市、區）分公司銷量規模躋身全省前五，9個網點入圍全省二十強，形成“標桿引領、梯隊跟進”的發展格局。

　　專業賦能投教轉型

　　市縣兩級金融部強化“戰時”工作管控狀態，每日追蹤業務發展，抓好各層級專業能力訓練，摸排他行理財產品優劣勢，結合市場需求，邀請專業講師針對近期理財凈值變化開展培訓，提升網點銷售人員對市場變化的研判能力。在客戶投教沙龍活動中，以資產配置為核心，通過“家庭財富規劃師”角色轉型，提升客戶信任，推動理財業務從話術營銷向專業服務升級，實現業務規模和專業能力雙向提升。（福建郵政工會）