福建石獅郵政：打造“四輪驅(qū)動”體系 “巳不可擋 迎戰(zhàn)巔峰”營銷競賽完成排名全市第一

　　今年以來，福建石獅郵政堅持打造“四輪驅(qū)動”體系，推動代理金融高質(zhì)量發(fā)展。截至3月23日，全市首個達成“巳不可擋 迎戰(zhàn)巔峰”營銷競賽目標，完成率排名全市第一；截至3月23日，首季標保目標完成率居全市第一。

　　一是目標驅(qū)動，一以貫之贏先機。深刻研判今年嚴峻發(fā)展形勢，錨定代理保險超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略定位。在頂層設(shè)計層面，科學規(guī)劃今年代理保險發(fā)展實施路徑與發(fā)展節(jié)奏；在客戶經(jīng)營層面，構(gòu)建"日平臺運營+大單攻堅"雙輪驅(qū)動模式，強化領(lǐng)導高凈值客戶陪訪機制，通過高層級面訪鎖定關(guān)鍵客戶資源；在過程管控層面，建立“司領(lǐng)導—金融部主任—督訓員”三級督導管控體系，壓實層級管理責任，嚴格推進標準化動作執(zhí)行。通過多維聯(lián)動經(jīng)營體系，截至3月23日，累計發(fā)展標保1.41億元，點均發(fā)展標保突破1280萬元，完成進度及點均規(guī)模均列全市第一，成功實現(xiàn)經(jīng)營節(jié)奏前置突破。

　　二是團隊驅(qū)動，一鼓作氣謀突破。聚焦頭部網(wǎng)點樹標桿、中部網(wǎng)點促動能、尾部網(wǎng)點強幫扶經(jīng)營策略，深度踐行“四個到人”：即目標清晰到人，指標科學分解至各崗位；責任明確到人，制定關(guān)鍵崗位每日工作責任清單；動作執(zhí)行到人，每日組織開展午間檢視會及日終復盤會，貫通各崗位工作反饋渠道；獎勵分配到人，多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，增強員工獲得感。截至3月23日，“巳不可擋 迎戰(zhàn)巔峰”專項競賽累計發(fā)展保費560萬元，完成率144%，列全市第一。

　　三是活動驅(qū)動，一馬當先占高地。在保險高客產(chǎn)說會策劃與執(zhí)行中，堅持“早謀劃、早準備、早觸客”的原則，通過精準篩選客戶、精細運營活動、精確獲客轉(zhuǎn)化，精準落實高客沙龍七步驟，不斷添秤、營銷裂變，實現(xiàn)活動效果最大化。今年來舉辦了7場高客產(chǎn)說會活動，累計簽單104件，當日回收保費825.7萬元，標保5450萬元，當日回收率 95.5%，場均回收保費突破118萬元，標保 780萬元，成功實現(xiàn)保費回收與簽單數(shù)量雙豐收。在網(wǎng)點沙龍活動推動中，精細“事前、事中、事后”全流程閉環(huán)動作，成功開展了單場“簽單率突破60%、保費突破41萬元”的精品網(wǎng)沙，逐步打造了以金相營業(yè)所為標桿的精品沙龍模版進行復制推廣。

　　四是問題驅(qū)動，一抓到底提效能。堅持“借智強能、對標超越”的發(fā)展理念，要求各網(wǎng)點摒棄小富即安的落后思想。一方面，學習借鑒第三方公司的先進經(jīng)驗，篩選適宜營銷工具及場景化資產(chǎn)配置方案，開展培訓集中賦能，總結(jié)金相網(wǎng)點沙龍發(fā)展經(jīng)驗，進行復制推廣；另一方面，在日終復盤會上，構(gòu)建“問題剖析—經(jīng)驗轉(zhuǎn)化—實戰(zhàn)演練”的賦能閉環(huán)模式，逐一與后進網(wǎng)點糾偏復盤，在學習與實踐中實現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的持續(xù)提升。(福建郵政工會)