福建建甌郵政：多措并舉創佳績，2024-2025跨年度金融業務勞動競賽余額規模突破80億大關

　　建甌郵政在2024-2025跨年度金融業務勞動競賽中，堅持“無余額不穩、無保險不富、無中收不強”發展理念，以新賽道、新思路、新打法注入新動能，跑出新速度。截至10月12日，建甌郵政余額規模達80.04億元，列全省第二；本年新增余額6.27億元，列全省第一；新增市場占有率22.96%，列當地金融機構第二；2024-2025年跨賽，新增余額1.34億元，絕對值列全市第一。

　　以“思想破冰”引領發展突圍。聚焦“敢打頭陣，勇當先鋒，爭當標桿”工作思路，緊盯全年目標與階段競賽，“抓早、抓快、抓實”，按日復盤、按周分析、按月總結，逐點逐人統一思想、統一節奏、統一打法，通過個人標桿帶動網點，網點標桿帶動全司。2024-2025年跨年度競賽，通過繪戰圖，抓快開局之戰發展節奏；通過造場景，抓好四類活動（主題活動、節假日活動、郵惠集市、“網點+站點”）；通過強協同，抓實五大客群（商貿、返鄉、種養殖、代發、村社），助力余額攬收2.2億元。

　　以“網格經營”夯實發展基礎。因地制宜對接網格營銷，按照“誰管戶，誰負責，一管到底”原則，組合運用“數字網格靶向法”“客戶清單靶向法”，做實網格內分類營銷。聚焦存量提升，分層分級開展“生日會、共建日、理財講座、農家夜”等活動，做好權益疊加，本年新增價值客戶1675戶，存量提升1.3億元。聚焦特色產業客群，編制“一村一策”“一網一策”“一客一策”，建實客戶信息檔案，攬收蔬菜、茶葉、筍竹、煙葉等種養殖資金1.1億元。聚焦商戶大走訪，用好用實商戶五大權益，為商戶提供個性化服務方案。截至9月，有效商戶提升3084戶，攬收商戶資金近6000萬元，引流新客387戶。聚焦代發客群，建立“分公司領導牽頭+金融部對接+專業協同+網點維護”的代發項目營銷模式，做實“關鍵走訪、廳堂活動、個性服務、組合營銷”等四個動作，實現代發客戶提升資金6000余萬元。

　　以“財富生態”求解發展轉型。圍繞“一客一場景、一場景一提升”，緊盯他行資金、增量市場、存量提升，按日推進微沙電聯，按周開展財富周周講、農村夜話，按月舉辦生日會、共建日、提升日活動，持續做好做實客戶營銷、維護、拓展等獲客活客規定動作。以科技賦能的精準畫像、千人千面的客戶體驗，深入推進財富管理及數智化轉型，爭取增量資金，帶動AUM增長。以“支付+場景+生態為核心，全力拓展“網點+站點”營銷模式，固化周末隨機減、權益立減金等活動。通過選取解放路、徐墩營業所作為共建新模式試點，有效整合內外資源、協同資源，進一步打造村社共建2.0體系，通過3場大型郵惠集市，累計到訪客戶496人，提升資金1000余萬元，銷售保險5萬元，融資E貸款10萬元，銷售商品2.03萬元。

　　以“郵銀協同”鑄就發展動力。以融資E貸款為切入點，做強郵銀協同，豐富發展抓手。郵銀雙方領導協同拜訪村兩委、走訪優質合作社作鋪墊，雙方黨、團員帶頭認領示范村責任田，助力鄉村振興；分公司市場部、金融部、支行定期重點針對關鍵崗位聯合開展集中培訓，打造一支“懂業務、能拓展、會營銷”的業團隊；固化示范村“鄉村振興工作室”每月至少一場郵銀協同活動。截至8月30日，新增客戶數232戶，較去年同期增加54戶，全省第一；新增放款8338萬元，較去年增3905萬元，帶動資金攬收6000余萬元。

　　以“隊伍建設”凝聚發展合力。聚焦“三打造文化”舉措強化隊伍建設。即：打造榮譽文化，固化競賽活動榮譽激勵，以表彰先進、經驗分享等方式做好標桿引領，持續營造“學先進、趕先進、爭先進”發展氛圍。打造行為文化，固化走千訪萬規定動作，及時將營銷動作轉化為營銷成果。打造關懷文化，固化人文活動開展，走訪慰問退休員工、子女高考員工。通過儀式感滿滿的人文活動與身心關懷，增強員工獲得感與歸屬感，提升全員創造力與凝聚力。今年以來，第一發展梯隊（“所主任+外堂人員”）累計攬收資金4.3億元，銷售保險6808.67萬元；第二發展梯隊（“柜內人員+新工”）攬收資金1.1億元，銷售保險730.82萬元。