福建泉州分公司代理保險全年標保再邁新臺階

　　今年以來，福建泉州市分公司緊緊圍繞“全年金融收入”目標為中心不動搖，面對代理保險“雙降”等多重因素疊加等不利形勢，堅持事不避難，積極組織保險搶收工作，提速發展。截至8月16日，全市全年累計標保達30.03億元，成為全省第二個全年標保突破30億元的地市，為全年保險收官沖刺奠定了堅實的基礎。

　　以“績效考核”為導向  聚焦機制管控

　　泉州市分公司導入“年度績效考核”和“月度績效考核”雙軌制考核模式，強化每月代理保險績效考核，強化績效執行的過程管控，及時糾偏，通過日通報、周復盤、月小結、階段總結，實現“以日保周、以周保月、以月保季、以季保年”，全市上下同欲，各層級各司其職，整體協作推進，共同朝著目標努力，實現代理保險從“慢跑”到“快進”的轉變。

　　以“專項活動”為抓手  聚焦快速上量

　　今年以來，全市累計組織開展四次保險專項活動，圍繞“高、快、大、搶”要求，轉變認知，高舉高打，成效顯著。全市僅用7個月時間累計銷售長期期繳2.78億元，超越了去年全年長期期繳保費總量，多增0.18億元，且長期保費總量列全省首位。同時實現了大單和大單量的增長。

　　以“結果管理”為原則 聚焦分級執行

　　在保險專項活動組織中，泉州市分公司金融部作為作戰指揮部，統籌負責進度安排、目標管控、氛圍炒作、過程管控、抽查通報、問題檢視；縣（市、區）領導作為執行指揮部，負責項目總策劃、協調，落實各環節執行人員、管控、高客陪訪，盯關鍵網點、關鍵人物；縣（市、區）金融部作為行為執行部，主要抓細節管控、客戶梳理、話訪面見量、工具使用、精訪量，經驗分享、后進督促、氛圍配合；網點作為執行核心主體，為網點結果負責，具體落實網點分工、動作執行、行為亮曬、客戶精篩、問題整改。

　　以“先進典型”為引領 聚焦氛圍營造

　　在代理保險激勵政策上，全市通過設置超產獎、大單獎、規模達成獎、個人精英獎等獎項，充分激發各單位和員工發展積極性。通過打造王者網點、勇士網點、標桿網點，在全市形成濃厚的爭當先進、爭當標桿、爭搶榮譽的氛圍。自5月專項活動戰役開展以來，全市涌現出一批標桿單位，包括惠安、石獅、德化、泉港等分公司，其中惠安分公司連續完成專項戰役，發揮了標桿引領的作用。(福建郵政工會)