建陽郵政：“三箭齊發”激活保險發展新動能

　　建陽郵政精心部署、精細管控、精準發力，實現保險業務率先突破。截至3月13日，在全市3月“龍騰虎躍 贏戰三月”保險戰役中，累計發展長期期繳260萬元，件均保費3.13萬元，序時目標達成率181%，保費規模及達成率均暫列全市第一位。

　　謀劃布局，把握節奏。建陽郵政第一時間召開3月保險戰役動員會，統一思想、明確方向，樹立全員發展信心，吹響了首季保險沖刺集結號。網點詳細規劃競賽方案，設置達成獎、超產獎、爭先獎、PK獎、精英獎等，制作政策明白紙，幫助員工算好獎勵賬，強化政策宣貫，形成保險發展“沒有局外人”的共識。 

　　深耕客群，做好營銷。將VIP客戶、滿期客戶、持有保險單一價值客戶等“四大客群”細分到人、追蹤到人、管控到人，確保100%聯絡；以黃金大抽獎為誘因，電話邀約客戶至網點進行“一對一”面訪，深挖客戶養老、子女教育等需求，幫助客戶做好中長期資產規劃。網點成立營銷精英小組，主攻大單，目前精英小組成員銷售保費183萬元，出單率92%，累計銷售5-10萬保單11件、金額60萬元，10萬以上大單5件金額50萬元，20萬1件金額20萬元。 

　　幫扶管控，提升能力。管理部門下沉一線指導幫扶，與一線員工并肩作戰；成立督導幫扶組，組內成員通過“騰訊+現場”，參與掛點網點會議，幫助網點梳理客群、追控進度、樹立信心。網點員工嚴格按照第三方咨詢公司老師的要求，執行“30-5-1-3”動作不變形，落實每人每日電聯量、面訪量，每日晨會通關演練，提高營銷技能，確保電聯效率和面訪效果；嚴格落實每日復盤，總結經驗，查擺問題，及時糾編，提升活動成效。微信群實時播報個人紅榜、“出單”接龍和團隊PK業績，營造“比學趕幫超”的競技氛圍。（福建郵政工會）