泉州涂嶺營業所：“賽龍奪錦”活動爆發日保費破百萬

　　2月26日，泉港涂嶺營業所在全市“賽龍奪錦”保險活動爆發中實現當日長期保費100萬元，完成率333%，居全市第一。

　　一、強化執行，嚴密管控。以“積小勝成大勝”為動力，嚴格把控流程，力爭保險首戰告捷。一是為確保到訪客戶數，協同部門按200個客戶支撐話訪，做好記錄定點上報；網點人員加班加點精準話訪，針對高客進行“話訪+走訪”雙重營銷。二是充分調動各網點所主任、理財經理協同作戰，為保險首戰注入營銷活力。涂嶺網點人員人人開口銷售，人人出單。三是以猜燈謎、抽獎等趣味活動增加客戶參與留存率，預留溝通時間，營銷人員兩兩合力，實現客戶信任出單。

　　二、點燃氛圍，增添士氣。結合區域“招財納福”的傳統文化，營造喜慶歡騰、開春送福的濃烈氛圍。一是網點人員統一著裝，紅衛衣、紅圍巾，貼合閩南“喜紅”風俗，增加親和力。二是以“禮炮一響，黃金萬兩”引爆活動氛圍，帶動現場客戶及行人駐足圍觀，網點人員借此進行活動介紹，營銷促單。三是立意新穎，創新“財神爺送福”，對出單客戶加贈禮品，寓意“安康進財”，得到客戶一致認可。

　　三、鉚足沖勁，奮戰百萬。以達成爆點日指標為基點，力爭超額完成目標。一是設置指標完成時間軸，明確“當日上午達標、下午沖刺”，助力活動錦上添花。涂嶺網點按原計劃達成既定目標，于當日下午4:00實現半百指標，該完成數進一步激發全體人員越戰越勇，沖刺百萬。二是雙錄人員主動多說一句，提點客戶“產品的性價比之高，額度有限”，有效提升出單額度，實現保費提升達25萬元。三是以“首搶大單，小單盡收”的原則錨定高客，緊跟意向。據統計，涂嶺網點當日保單達成19單，其中保費10萬元以上共5單，有效助力保費上百萬。（福建郵政工會）