松溪郵政：“三化”賦能，促金融余額發展加速快跑
| 作者：南平市郵政工會江濱 松溪分公司金融部吳富文 | 來源：福建省郵政工會 | 時間：2024-02-22 |
在“辰勢而上 龍騰虎躍”金融業務主題營銷活動中，松溪郵政早謀劃、強管控，“三化”賦能余額加速快跑，截至2024年2月20日，松溪縣分公司在“辰勢而上 龍騰虎躍”主題營銷活動中累計完成1.34億元，完成確保檔目標，完成率101.7%。
目標發展清單化。松溪郵政提前分析首季余額發展態勢，第一時間啟動“辰勢而上 龍騰虎躍”主題營銷活動，分公司領導、金融部下沉一線為員工測算獎勵，分析市場環境，明確目標客群。開展“新春余額特訓營”活動，將每日目標落實到崗位、量化到個人、分解到客戶。組織落后員工至分公司開展集中電聯，金融中心、營銷精英整理營銷話術，指導電聯技巧，提升營銷能力，春節期間累計增長余額1.22億元，較去年同期多增3662萬元。
氛圍營造特色化。松溪郵政嚴格落實“別人的存量就是我們的增量”的發展思路，在競賽方案中設置“特色資金獎”“大單獎”，金融中心每日公布“攬收龍虎榜”，樹立標桿，為網點營造“你追我趕”的競爭氛圍，鼓勵員工敢于營銷他行高客，分公司領導牽頭，對轄內代發客戶，高凈值客戶開展“大拜年”活動，提升客戶粘度。僅1月份，松溪縣分公司余額增長4085萬元，新增市占率43.95%，列全市第一。
客戶營銷場景化。松溪郵政通過“郵惠集市”，整合永輝超市、郵儲銀行、移動公司、寄遞大客戶及分公司各專業資源，為網點引流客戶410余人，實現專業、板塊協同。春節期間，針對商貿客群開展三輪走訪，即一輪了解客戶資金動向、二輪進行情感維系、三輪攬收商貿資金，累計攬收商貿資金3214萬元；針對返鄉客戶開展“郵政喊你來過年”系列活動，設置到訪禮，提升禮，攬收返鄉資金2140萬元。結合當地風俗習慣，鄭墩營業所大年初一開展“開門大吉 紅包來襲”主題營銷活動，為每一位到訪客戶送上新春紅包，攬收客戶壓歲錢、婚嫁金、返鄉款230余萬元。（福建郵政工會）