石獅郵政：行穩(wěn)致遠(yuǎn) 久久為功 達(dá)成第四季度余額發(fā)展目標(biāo)

　　石獅市分公司堅(jiān)定不移落實(shí)“無余額不穩(wěn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，明確余額高質(zhì)量發(fā)展是金融定海神針的發(fā)展理念，立足2023-2024年跨賽開局時(shí)機(jī)，錨定目標(biāo)，加快推進(jìn)跨賽余額發(fā)展，圓滿完成金融跨賽第四季度余額發(fā)展目標(biāo)。截至12月31日，跨賽第四季度累計(jì)凈增2.25億元，目標(biāo)完成率112%，完成率排名泉州市第二位！價(jià)值存款全年期末凈增突破3.51億元，點(diǎn)均年增超3192萬元，點(diǎn)均凈增規(guī)模排名泉州市第二位！　　

　　緊扣“一個(gè)主題”，踩準(zhǔn)節(jié)奏

　　石獅市分公司提前做好2024年首季度發(fā)展形勢的分析研判，統(tǒng)一跨賽必勝思想，錨定跨賽發(fā)展目標(biāo)，通過開展跨賽啟動(dòng)會(huì)、推進(jìn)會(huì)、點(diǎn)策會(huì)審會(huì)等，為網(wǎng)點(diǎn)理清發(fā)展思路，確保踩準(zhǔn)節(jié)奏、乘勢而上。分層、逐級為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)制定余額跨越目標(biāo)及發(fā)展方案，同時(shí)加大余額上規(guī)模激勵(lì)政策及跨賽發(fā)展政策，推動(dòng)余額規(guī)模實(shí)現(xiàn)新跨越。截至12月31日，余額規(guī)模突破27億元，消滅4個(gè)2億元以下規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)，點(diǎn)均規(guī)模超2.48億元，價(jià)值存款年增達(dá)3.51億元，點(diǎn)均年增達(dá)3192萬元，點(diǎn)均凈增規(guī)模排名全市第二位！全量余額凈增規(guī)模超4億元，利差收入及余額年增增幅連續(xù)兩年超15%！

　　抓好“兩訪工作”，夯實(shí)基礎(chǔ)

　　石獅市分公司積極組織開展“雙訪”工作，通過堅(jiān)持“12345”走訪模式及“集中話訪+常態(tài)化話訪”管控模式，細(xì)化走訪及話訪前、中、后管控動(dòng)作，真正做到“走出去、請進(jìn)來”。在25周年慶活動(dòng)中，按照“2+1”爆點(diǎn)模式做足發(fā)展管控，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)日余額累計(jì)凈增超1.18億元，定期凈增1.25億元，完成率114%，點(diǎn)均產(chǎn)能突破1100萬元。

　　強(qiáng)化“三類活動(dòng)”，深耕客群

　　石獅市分公司堅(jiān)持“無活動(dòng)，不余額”經(jīng)營活動(dòng)理念，要求各網(wǎng)點(diǎn)以培養(yǎng)客戶生態(tài)圈為主線，旨在打造“智慧＋暖心”營銷服務(wù)生態(tài)圈，重點(diǎn)圍繞三類活動(dòng)拓寬獲客蓄能渠道。一是每旬開展財(cái)富日活動(dòng)，堅(jiān)持“日平臺(tái)+財(cái)富日”發(fā)展模式抓基礎(chǔ)；二是每月開展節(jié)日主題活動(dòng)，借力節(jié)日氛圍促產(chǎn)能；三是每季開展重點(diǎn)客群開發(fā)活動(dòng)，在第四季度舉辦了金融大使座談聘任會(huì)、供銷社退休員工聯(lián)誼游園活動(dòng)、智慧+三大活動(dòng)（月月特惠購、月月生日會(huì)、月月送早餐），不斷夯實(shí)客戶發(fā)展基石！

　　落實(shí)“四類機(jī)制”，強(qiáng)化管控

　　為進(jìn)一步提升打硬仗的能力，確保打贏跨賽戰(zhàn)役，石獅市分公司下發(fā)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營日常管控管理辦法，強(qiáng)化落實(shí)培訓(xùn)制度、包掛制度、匯報(bào)制度及幫扶制度四大制度，明確各層級項(xiàng)目管控人員分工職責(zé)，堅(jiān)持把工作抓到實(shí)處，細(xì)化到每個(gè)環(huán)節(jié)，系統(tǒng)性地推動(dòng)旺季發(fā)展工作有序開展。（福建郵政工會(huì)）