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評優選先勞動競賽素質工程

    晉江曾井營業所:深耕客群提質增效,實現余額大幅躍升

    作者:晉江市分公司 蔡永杰、吳丹丹來源:福建省郵政工會時間:2024-01-03

      晉江市分公司曾井營業所堅持“無余額不穩”的策略,凝聚團隊力量,提升活動產能,增強走訪實效,實現網點余額高質量發展。截至12月22日,曾井營業所期末余額年增6382萬元,較去年同期新增2929萬元,規模達3.2億元。在新一輪跨賽中,曾井營業所余額凈增2258萬元,價值存款年增6036萬元,年度價值存款凈增指標完成率達188%,全量余額凈增指標完成率184%,在晉江排名第一位。

      凝聚共識,匯聚合力全員舉績助力目標任務完成

      “我常常把這個團隊比作成一只螃蟹,我是這個螃蟹的蟹殼,其他小伙伴是蟹腳,沒有他們的積極配合,這只螃蟹是行走不遠的。”曾井營業所主任丁瑜瑜深有感觸。在動員部署上,嚴格落實項目負責制,確保任務人人知曉、指標分解到人、責任落實到人,充分調動各崗位發展積極性。在營銷分配上,所主任、客戶經理和營銷精英率先垂范做好主要營銷促成,其余員工在做好柜面服務同時積極開展客戶邀約和客戶轉介,營造全員營銷氛圍,實現全員舉績,網點人均攬收超1200萬元,作為“蟹殼”的所主任丁瑜瑜單人攬收資金超4000萬元。

      搭建場景,配套權益 堅持活動連連實現產能提升

      今年來,曾井營業所結合各大節日主題特點,按照省、市分公司統一部署活動執行要求,精準鎖定客群,以村社共建作為敲門磚,持續開展商超引流、特惠購、整村開發等活動,結合項目權益體驗,深化生態金融場景建設,提升客戶到訪率,實現營銷閉環、產能轉化。年度累計開展活動超80場,場均電聯客戶150戶,累計邀約到場超2500戶,活動累計帶動定期余額年增7365萬元。

      走街串巷,深入客群 付諸實際行動強化源頭獲客

      為加大獲客粘客力度,曾井營業所按照“走千家、訪萬戶、蓄真客”原則,持續做好商貿收單智慧場景“1+1+1”發展活動及每周“滿減激勵金”“贈送+”“生鮮節”等活動;同時圍繞曾井長途車站等商圈,用好收單權益政策,組織做好每周二財富日商貿資金歸集戰役,累計新增商貿收單客戶56戶,其中智慧寺廟2家、郵商聯盟11家、菜市場商戶32家,沉淀商貿資金4300萬元,年增678萬元,年度交易142597筆,交易金額7069萬元。(福建郵政工會)

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