深耕農村市場 助力鄉村振興

　　“截至10月31日，實現余額攬收3659萬元、長期期繳銷售76萬元、基金銷售95萬元、快捷支付綁卡198戶，直銷銀行169戶，同時銷售50箱燕京啤酒，開展“購五福·游潮汕”活動銷售五福酒72組，發展寄遞客戶5戶。”在寧化郵政張木根創新工作室響起一道聲音。

　　寧化郵政以張木根創新工作室成員為骨干，聯合各專業部門成立工作小組以“凝心聚力 助力鄉村振興”為課題，嚴格落實2023年全省郵政工作會議、全省郵政經營服務暨普遍服務和深耕農村市場助力鄉村振興工作會議、全省郵政寄遞業務工作會議精神和要求，通過郵銀專業協同，致力深耕農村市場開發，堅持走千訪萬，以“75522”掃村標準推進整村開發工作。

　　一、加強組織部署，主動謀劃領題

　　寧化郵政分公司高度重視領題破題活動的開展，4月8日，全國郵政系統先進個人張木根組織召開創新工作室會議，研究部署領題破題相關事宜，根據分公司業務發展情況，以黨建為引領，尋求業務發展突破，確定以“凝心聚力 助力鄉村振興”為課題，以“實現綠卡村深度開發，完成“75522”工作目標，通過整村開發，建立村級便民服務站，帶動提升金融AUM、寄遞、渠道等各項業務發展”為目標的領題破題活動工作清單，并強調要認真組織全體工作室成員積極參與到活動中來，大力弘揚勞模精神、勞動精神、工匠精神，充分發揮勞模（先進）在推動郵政高質量發展中的示范引領作用，扎實推動領題破題活動有序開展。

　　二、黨建引領，精準發力促解題

　　張木根創新工作室堅持黨建引領，聚焦主業主責，以“黨建+”形式開展經營助力活動，實現黨建與業務經營的深度融合。一是主動領題。為進一步貫徹落實省公司下發的有關郵政服務鄉村振興行動方案，加快推進整村推進開發試點村建設工作，領導班子以身作則、率先垂范，帶隊前往安遠鎮推進整村開發工作，根據整村授信整村開發工作目標的相關內容分別向安遠鎮政府領導進行溝通匯報，取得了政府領導的大力支持，由政府牽頭召集目標村社主要負責人和工作小組人員召開專項培訓，確保鄉村振興“75522”掃村評價標準順利落地實施。二是開展黨建共建。以“一引、三進、五聯”黨建共建活動為“敲門磚”，切實發揮黨建引領作用，寧化縣郵政分公司黨支部與安遠張垣村、河龍沙坪村等黨支部開展黨建共建活動，以黨建共建為契機開展“送金融知識下鄉”活動，利用煙草組織召開本年度煙葉烘烤培訓會進行集中宣傳實現整村推進。三是開展村鎮兩委的拜訪工作。緊抓村社書記、村小組長等關鍵人，加強業務宣傳，聯合村委會、關鍵人物對全村進行排摸走訪，由村里小組長帶隊，開展金融、寄遞、信貸業務宣傳。

　　三、活動驅動，農村夜話促發展

　　為全面推進整村開發，加快批量獲客的能力。積極開展“農村夜話”活動，將“農村夜話”與整村開發相融合。根據入村的節點和面對的客群確定活動主題、活動流程，制作活動課件，宣傳當下熱門的金融理財知識和反電詐知識。通過活動將整村開發獲取的客戶，信息進行閉環管理。整村開發過程中累計開展農村夜話活動26場次，其中余額攬收380萬元、新增長期期繳保費52萬元、激活首刷信用卡105張、綁卡170張、新增郵生活會員163戶。

　　四、專業協同，齊心聚力促開發

　　聯合寧化郵儲銀行、寧化分公司市場部、金融部、寄遞事業部成立推進工作小組，明晰工作職責分工，積極對接、協同推進“75522”整村開發工作。深入開發和維護農村市場，強化寄遞、金融板塊協同聯動，聯合走訪32次，走訪收集客戶信息426戶，實現客戶建檔405戶，進一步擴大重點綠卡村市場郵政普惠金融服務覆蓋面。金融部制定“整村開發”活動工作計劃，明確任務和責任人，在整村開發中“拓新客、提存量”的百場營銷活動中融入渠道產品，實現客戶的“1+N”開發，參加活動的客戶網金、直銷銀行、郵生活等產品100%疊加。（福建郵政工會）