平潭郵政勞模先進創新工作室：走千訪萬，深耕農村市場，推動代理金融高質量發展

　　為進一步提升平潭金融隊伍規模獲客能力、助力企業高質量發展，平潭郵政分公司堅持黨建引領，以任香嬌勞模創新工作室為載體，充分發揚香嬌精神，通過三步金融工作法，為網點提供了規模獲客的實操模板，形成了從“明確重點客群--打造獲客場景--精細走訪動作--產能活動變現--常態維護提升”的走千訪萬工作模式，從而提升企業規模獲客、精耕客群、協同服務的能力水平，在加快基礎客群開發、規模批量獲客、深耕農村市場方面取得了顯著成效。

　　以榜樣為標桿、以協同為力量，組建走千訪萬服務團隊。一是在團隊中建立榮譽旗幟。以點帶面，形成有獎必爭，有標必奪的服務營銷氛圍。二是用好渠道資源優勢。打造“金融員工+投遞員”聯動引薦走訪宣傳模式，有效提升網點獲客拓客能力。三是打造走千訪萬聯動走訪隊伍。組建“金融+郵務+寄遞”人員協同走訪，發揮能人資源優勢，各專業聯動發展。

　　以客戶為中心、以產能為目標，形成金融三步走工作法。一是打造獲客場景，賦能規模拓客。整合協同優勢對46個重點村社進行整村開發，實現規模獲客維護；利用智慧校園、智慧宮廟及智慧菜市場項目帶動基礎客群發展；通過商貿街及擺攤夜市對商貿流量場景開發，實現批量獲客獲金。二是精細網點動作，網點管理標準化。圍繞“五個固化動作”，對網點每日的工作安排進行標準化管理。三是創新活動安排，常態維系提升。依據網點的客群特點，差異化打造活動方案，高頻次開展網點活動，實現客戶日常維系與提升。

　　以公益為介入、以服務為根本，融入地方助力普惠民生。一是聯合地方政府，郵政社保服務進萬家。成為平潭地區第三家擁有三代社保卡發卡資質的金融單位，聯合地方社會事業局、行政服務中心、稅務局開展100場進村宣傳活動，截止10月30日，全司開卡2906張；二是聯合銀保監局，推出“我送金融上離島”系列服務活動。累計服務島上居民5326人次，新開卡356張，郵快合作解決取件問題，入選平潭地區為民辦實事優秀案例，營造郵政品牌形象。三是聯合郵儲銀行，發放融資E信貸專場服務。聯動銀行組織信貸下鄉活動18場，累計授信188戶5305萬，極大緩解了農村居民的資金需求，助力地方民宿旅游經濟發展。（福建郵政工會）