建甌、邵武郵政打贏代理保險“新舊產(chǎn)品”攻堅戰(zhàn)

　　建甌、邵武市分公司堅持搶先抓早、落袋為安，全速攻堅代理保險新舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)換營銷戰(zhàn)。截至9月14日，分別斬獲長期期繳916.6萬元（含非實時91.3萬元）、847.2萬元（其中非實時125.3萬元），保險攻堅戰(zhàn)完成率101%、102%。

　　建甌市分公司——

　　明確目標“激勵干”。第一時間制定發(fā)展方案，明確網(wǎng)點、崗位目標，細化制定網(wǎng)點及個人獎勵明白紙，做到“兩日一跟進，三日一復盤”，細化目標節(jié)點，切實做到統(tǒng)一思想、上下目標一致，指標到人、責任到人，多渠道、多頻次進行政策宣貫，確保人人知曉政策。活動期間，95位員工破零，占比75%，其中所主任及客戶經(jīng)理崗位全員破零，累計保費783.9萬元，占比86%。

　　先進引領(lǐng)“跟著干”。競賽啟動開始，水西營業(yè)所僅用2周時間完成活動目標，建甌市分公司及時推廣并復制其優(yōu)秀先進經(jīng)驗，確定網(wǎng)點優(yōu)先“出大單、提士氣、促收入”的發(fā)展思路，鼓勵全員敢開口、開大口，提升全員發(fā)展底氣與信心。通過統(tǒng)一集中培訓、每場活動復盤，組織現(xiàn)場示范營銷、為網(wǎng)點人員答疑解惑，進一步提高發(fā)展積極性，提升實戰(zhàn)能力。競賽期間，5萬元以上保費累計53件，保費369萬元。

　　活動引領(lǐng)“加速干”。堅持活動連連，制定網(wǎng)點行事歷明確活動頻率、機制和內(nèi)容，在微信群里實時分享優(yōu)秀營銷案例，及時播報個人紅榜，營造“比學趕幫超”的競技氛圍，提升主題活動營銷成效?；顒右詠?，網(wǎng)點層面開展財富周周講33場，累計保費120萬元；流沙100余場，累計保費225萬元；小型沙龍85場，累計保費200萬元。組織兩場大型沙龍，8月21日財富論壇簽單123萬元；9月9日單場高客沙龍簽單210萬元。

　　邵武市分公司——

　　統(tǒng)一思想，明確目標。做到“兩個明確”，即明確活動目的是為明年金融收入、為員工福利而戰(zhàn)，強調(diào)戰(zhàn)役的重要性和必要性；明確發(fā)展節(jié)奏，將活動分成8月和9月兩階段，在獎勵政策和氛圍營造上重點突出8月這一階段，為員工算好獎勵和目標明白紙，特別設(shè)置大單獎，鼓勵員工敢于開口、敢于突破?；顒悠诎l(fā)展3萬元（含）至5萬元（不含）累計49件，保費154萬元；5萬元（含）至10萬元（不含）累計34件，保費180萬元；10萬元（不含）至20萬元（不含）累計8件，保費80萬元；20萬元及以上4件，保費80萬元。

　　過程管控，提升質(zhì)效。分公司提前預(yù)判網(wǎng)點客戶電聯(lián)邀約到訪量低、件均產(chǎn)能低等不利因素，采取集中電聯(lián)的方式，制定統(tǒng)一邀約話術(shù)，借助919電商節(jié)，以回饋客戶、免費領(lǐng)取“百香果”邀約為由頭，確保電聯(lián)效率和效果，并做好每日網(wǎng)點電聯(lián)量、面訪量、成交量進行分析。同時細化日平臺及追控節(jié)奏，充分調(diào)動員工積極性，通過內(nèi)部PK賽、微信曬單、經(jīng)驗分享，營造濃厚銷售氛圍，通過“日平臺+特訓營”倒逼目標達成。活動期累計電聯(lián)客戶36465戶，到訪客戶3035戶，面談客戶2368戶。

　　活動引領(lǐng)，突破產(chǎn)能。堅持“網(wǎng)點日面談+周網(wǎng)沙+分公司產(chǎn)說會”模式，詳細制定分公司、網(wǎng)點活動行事例。網(wǎng)點層面，明確城關(guān)網(wǎng)點一日面談15個客戶，一周三次網(wǎng)沙，區(qū)鄉(xiāng)網(wǎng)點一日面談6個客戶，一周兩場網(wǎng)沙；分公司層面，一周一場大型產(chǎn)說會。網(wǎng)點以回饋客戶為關(guān)鍵點，通過活動賦能，增產(chǎn)追收，累計開展網(wǎng)沙76場，到訪客戶486人，分公司開展答謝會活動3場，精準分析每個“客戶畫像”，現(xiàn)場促成長期期繳保費403萬元，場均保費134萬元。（福建郵政工會）