閩侯郵政：精耕細作農(nóng)村市場 整村開發(fā)勇拔頭籌

　　閩侯分公司積極落實省分公司走千訪萬“雙十模型”工作部署，領(lǐng)導班子牽頭與村兩委達成整村授信開發(fā)合作，通過郵銀協(xié)同、專業(yè)聯(lián)動、活動造勢，閩侯南通廷宅村在全省率先完成整村開發(fā)、整村授信的“75522”標準。

　　村委助力宣傳引流。閩侯分公司緊緊圍繞行政村整村授信、整村開發(fā)和“融資E”貸款引薦為主線，推進“郵政獲客、銀行協(xié)同、綜合服務、收益共享”的協(xié)同模式，進行郵政金融服務鄉(xiāng)村振興的嘗試，成功獲得村委的大力支持，并借力村部廣播、網(wǎng)格員進行廣泛宣傳，累計走訪對接村37個，建成村級綜合便民服務站1個。

　　協(xié)同推進活動造勢。為保證工作實效，閩侯分公司聯(lián)合郵儲銀行閩侯支行，積極與廷宅村村委對接組織開展現(xiàn)場活動，圍繞郵政助農(nóng)貸款、農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品寄遞、惠農(nóng)保險、惠農(nóng)理財、圖書展銷等業(yè)務進行宣傳，為意向客戶現(xiàn)場辦理了郵政會員、儲蓄賬戶開卡、現(xiàn)場授信等業(yè)務。新增儲蓄卡249張，完成整村授信140戶，激活主動授信52戶，個人養(yǎng)老金59戶、數(shù)幣綁卡錢包78戶、手機銀行77戶、快捷綁卡85戶，信用卡7張。

　　精細閉環(huán)轉(zhuǎn)換客戶。活動前期，閩侯分公司充分運用CRM系統(tǒng)意向客戶模塊功能，完成CRM系統(tǒng)建村并批量導入意向客戶876戶，在活動中對批量獲客進行意向轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)閉環(huán)管控。實現(xiàn)追蹤意向存款12戶116萬元、保險客戶4戶保費11萬元，融資E意向6戶,提升存量17戶81萬元、累計新增郵生活實名認證注冊204戶；村社專屬會員入會541戶。

　　下階段，閩侯分公司將切實鞏固整村開發(fā)工作成果，繼續(xù)發(fā)揮通政、通商、通民的職能優(yōu)勢，點多、線長、面廣的網(wǎng)絡優(yōu)勢，扎根農(nóng)村、服務城鄉(xiāng)、貼近群眾的基層優(yōu)勢，“商流、物流、資金流、信息流”“四流合一”的行業(yè)優(yōu)勢，全面推進開展“整村授信、整村開發(fā)”工作，及時總結(jié)經(jīng)驗做法，加強復制推廣，持續(xù)為鄉(xiāng)村振興貢獻郵政力量。（福建郵政工會）