黃岡郵政代理保險業務進度、收益雙列全省第一

　　一季度以來，黃岡分公司深刻踐行“收入導向、期交導向、節點導向、線上導向”發展理念，積極落實“五大轉型”，運用“四大思維”，推進“六個轉變”，實現代理保險收入15351萬元，完成全年預算進度87.27%，列全省第一位；代理保險綜合收益率1159.14元/萬元，列全省第一位，同比提升316.02元/萬元。

　　一是樹立“三不”信念，高標定位。牢牢把握2022年四季度保險蓄收新政策，去年9月份提前召開全市代理金融跨賽動員會，全面貫徹落實省公司收官及跨賽部署，10個縣（市、區）分公司現場摘標跨賽發展目標。將“紅色基因”牢牢嵌入旺季生產中，全市樹立“不相信有實現不了的目標，不相信有克服不了的困難，不相信有戰勝不了的對手”“三不”信念，鼓勵各縣市分公司以“十強十快”為發展目標，對標行業先進找準定位，奠定業務發展的思想基礎。

　　二是聚焦“三類客群”，精準施策。聚焦務工客群，開展春運郵情活動，組織策劃包工頭和務工人員贈車票、接站、免費寄包裹等愛心活動，收集整理數據1萬多條，開展短信、電話、上門拜訪、微信群、公眾號等針對性維系，促進存量客戶價值提升。聚焦商戶及代發客群，建立CRM數據庫追蹤營銷，結合省公司商戶專屬活動及VIP客群活動，深挖商戶及社保等代發客群資源。聚焦他行客戶，開展整村推進工作，利用CRM系統篩選空白客戶，開展上門營銷。利用保險、理財基金業務產品高收益優勢，提升產品套餐競爭力。

　　三是構建“三維聯動”，凝聚合力。活動引領，市公司層面統一組織了商戶秒殺送好禮、商戶旅游節、春運郵情送車票送福袋、新年好運大抽獎、幸福情人節、歡喜鬧元宵等活動，針對代理保險業務推出了“郵搶豪收益·新春抽華為”首賣營銷活動，增加網點流量。放權加責、壓實責任，跨賽期間，市分公司對縣市區發展實行放權加責，對金融余額發展、長期期交占比等重點發展指標實行一票否決，加大責任考核。強化培訓，加強與保險公司溝通協調，做好長期期交特訓營務督導工作，同時推出“2023 年代理金融開門紅蓄客活動系列培訓”活動，按周組織業務層面、營銷層面、實操層面的培訓，參培人員穿透市縣管理人員、督訓師、網點層面，累計培訓場次20 余場。