瞧，鄉村振興路上“自郵生活”新場景

　　近年來，直播帶貨已成為一種新興的電商營銷模式。為更好促進企業發展，自貢市郵政分公司按照“縣縣都有直播團隊、人人都當郵樂店主”的總思路，以郵政金融網點為陣地，以郵樂直播為工具，以“自郵生活”品牌打造為抓手，聚焦本地特色農產品，圍繞郵政客戶，通過直播帶貨活動，重構人、貨、場線上線下融合的新場景，推進直播帶貨助力鄉村振興。

　　強隊伍建設，提升直播能力

　　工欲善其事，必先利其器。為更好地推進直播帶貨工作，自貢郵政出臺“1+2+N”工作方案，根據方案中“縣縣都有直播團隊”要求，通過公開召集、精細選拔出熱愛直播的郵政員工，建立起主播選手庫。在主播隊伍儲備完畢后，自貢郵政與6個區縣分公司根據各自情況，共計成立了12支直播帶貨隊伍，為直播打下堅實基礎。

　　“在主播隊伍建成后，市分公司邀請內部有豐富直播運營經驗的員工和外部專業直播運營公司，針對直播運營、直播推廣隊伍開展了3次專題培訓，提升直播能力。”自貢郵政市場營銷部經理楊煥敏介紹。

　　怎么確保每場直播都有充足的客戶參與？面對這個問題，自貢郵政通過打造線上客維隊伍，借助企業微信平臺，建立了180余個微信客戶群。在每場直播前，指派專人發布活動產品圖文信息，同時全體員工通過微信朋友圈進行轉發獲客，獲得良好效果。2022年開展的24場直播活動中，場均收入達11萬元。

　　抓品牌打造，樹立企業形象

　　在直播帶貨運營初期，自貢郵政就確立了以“自郵生活”為主品牌的總體品牌建設運營思路，線上線下全面推進“自郵生活”品牌塑造。

　　塑造一個好的品牌，優質的產品是基礎保障。在直播產品中，自貢郵政瞄準自貢特色農特產品，冷吃兔、冷吃牛肉等自貢市地方特色冷吃產品便是其中之一。

　　為確保直播間所銷售的冷吃系列產品既符合食品安全，又具地道的自貢味道，自貢郵政通過安排專人實地考察自貢多家制作冷吃產品的企業，并通過現場查看制作過程以及試吃，最終選擇了采用傳統制作方法的自貢市老鹽井食品有限公司合作，將其作為“自郵生活”品牌冷吃系列產品基地，為客戶提供地道的冷吃產品，獲得客戶的廣泛認可。

　　“在咱直播間購買的老家冷吃兔口味很地道，是記憶中小時候的味道。”遠在廣東的客戶在收到產品后，在訂單評論區評論道。

　　在選擇優質產品的同時，自貢郵政不斷加強品牌策劃與宣傳，通過“形象統一、品牌統一、宣傳統一、模式統一”的標準，打造冷吃、鴨蛋面等“自郵生活”旗下農產品10余款，建設“自郵果果”生鮮團購品牌，“自郵生活”產品品牌影響力逐步擴大。

　　重協同聯動，推動融合發展

　　自貢郵政通過月月直播帶貨活動常態化，重構人、貨、場線上線下融合新場景，目前已形成“內部專業協同，外部政企聯動”發展態勢。

　　在內部專業協同中，自貢郵政將金融、寄遞、文傳等業務與直播融合，通過“直播+郵樂小店+BSC+金融”“直播+金融+寄遞” “直播+文傳”等，不斷促進各項業務更好發展。

　　在外部政企聯動中，自貢郵政以政企建聯和業務發展為目的，借助“直播+政企”模式，激發政企合作單位私域流量市場，實現平臺與企業收益雙提升。截至目前，自貢郵政已與自貢市總工會、商務局、農業農村局、文旅局等7家單位聯合開展了10余場直播，獲得大家一致好評。

　　“第一次通過直播銷售我們懷德桂圓，非常感謝咱郵政的參與支持，希望以后能夠長期合作，做好我們的桂圓品牌。”在‘鄉約懷德、桂在圓滿’暨懷德桂圓首屆直播帶貨活動直播結束后，懷德鎮菊花村支部書記胡強高興地說。

　　2022年，自貢郵政累計開展不同主題、不同形式的直播帶貨活動24場，實現銷量16.42萬件，綜合排名全省第1；全市年度成單店主達1358個，日均成單小店主37個，排名全省第1；實現線上零售交易額956萬元，同比去年增幅達107.83%。