隨州直銷銀行為金融轉(zhuǎn)型“添翼”

　　“郭經(jīng)理，請(qǐng)你幫忙看看這款產(chǎn)品怎么樣，我關(guān)注了好幾天了，要是可以我現(xiàn)在就買！”4月6日，在隨州市解放路附近工作的張女士利用午休時(shí)間找到隨州市曾都區(qū)小東關(guān)支局理財(cái)經(jīng)理郭煜，咨詢“郵惠萬(wàn)家”直銷銀行里的理財(cái)產(chǎn)品。

　　日前，張女士在郭煜的推薦下下載了“郵惠萬(wàn)家”APP并體驗(yàn)了“零錢包”理財(cái)產(chǎn)品，靈活多樣的產(chǎn)品類型、一站式的理財(cái)服務(wù)，還有“中國(guó)郵政”百年品牌“加持”，一下子就“俘獲”了張女士的“芳心”，體驗(yàn)了“零錢包”的穩(wěn)定收益后，張女士在郭煜的幫助下，現(xiàn)場(chǎng)從他行卡轉(zhuǎn)入資金30萬(wàn)，通過(guò)直銷銀行購(gòu)買了理財(cái)產(chǎn)品。“之前是上門找客戶，現(xiàn)在是客戶找上門，這就是金融轉(zhuǎn)型的魅力！”郭煜不禁感嘆道。

　　今年以來(lái)，隨州分公司加大直銷銀行線上業(yè)務(wù)推廣，重點(diǎn)聚焦長(zhǎng)尾客群線上運(yùn)營(yíng)和他行客戶引流，以“智慧+科技”構(gòu)建基層獲客、活客、黏客“大網(wǎng)點(diǎn)”。截至4月10日，全市累計(jì)新增直銷銀行客戶數(shù)9458戶，列全省首位；客戶資產(chǎn)累計(jì)達(dá)到6357萬(wàn)元。

　　“代理金融與直銷銀行經(jīng)營(yíng)模式高度互補(bǔ)，我們要通過(guò)交叉賦能、雙向互補(bǔ)的協(xié)同發(fā)展，實(shí)干與巧干并重，直銷銀行與廳堂陣地并重，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的綜合金融服務(wù)！”市分公司高偉總經(jīng)理將“直銷銀行”定位為推進(jìn)旺季營(yíng)銷各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成的有力抓手。各縣（市、區(qū)）分公司第一時(shí)間成立了以“一把手”為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，并于2月10日到襄陽(yáng)分公司考察取經(jīng)；市金融業(yè)務(wù)部就直銷銀行的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品特色、營(yíng)銷話術(shù)等內(nèi)容，分層、分級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)，確保人人懂業(yè)務(wù)、人人會(huì)營(yíng)銷。

　　各網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持批量獲客、聯(lián)動(dòng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)思路，以元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日?qǐng)鼍盀榍腥朦c(diǎn)，針對(duì)校園、商超、菜場(chǎng)、生活四類重點(diǎn)客群開(kāi)展廳堂爆點(diǎn)活動(dòng)，持續(xù)提升客戶邀約到訪率和營(yíng)銷成功率，實(shí)現(xiàn)從做“金融”到做“生態(tài)”的轉(zhuǎn)變。為營(yíng)造全員營(yíng)銷的旺季生產(chǎn)氛圍，各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)新客推薦禮、員工邀請(qǐng)禮等政策宣導(dǎo)，用足用活配套政策，進(jìn)一步豐富客戶體驗(yàn)。