先進帶后進 后進變后勁

　　為加快首季余額發展，盡快實現余額年增扭負目標，廈門市分公司篩選余額年增-600萬以上的網點16個，跨賽完成率低于60%的網點8個，合計24個網點開展余額“攢錢大賽”，通過“先進帶后進，后進變后勁”，實現共同發展。截止1月31日，24個網點年增合計-17068萬元，通過2月份開展“攢錢大賽”，月增合計凈增18879萬元，點均凈增785萬元。至2月28日，24個網點年增合計1811萬元，成功實現年增扭負目標。其中松柏營業所從年增-1892萬元實現年增425萬元，新陽營業所年增-2109萬元，實現年增6萬元。通過總結經驗、完善方法，力爭突破。  一是統一目標，分解到人。市分公司統一制定活動方案，明確各崗位過程指標、業績成效獎勵標準，激發員工動力。通過通過CRM篩選資產在3000元以上的客戶，進行分檔聯系，將指標分解至各檔次客戶、各崗位人員。二是統一流程，優化動線。市分公司統一下發攢錢大賽活動流程、區域設置、電聯及促成話術、人員分工等細則，確保活動有序推進。區分公司領導親自規劃營銷動線，確保營銷活動動線順暢，到訪客戶100%營銷到位同時增加活動體驗度。三是統一支撐，全員配合。活動前兩日，區分公司調配優秀理財經理對活動網點存量客戶進行集中電話邀約，代發外拓團隊及片區經理組成專職外拓人員對網點周邊三公里進行外拓宣傳。活動當日，組織銷售精英團隊直接進駐促成區，最大程度確保營銷成功率。四是統一管控，及時糾偏。活動由各區分公司進行全程追蹤，及時追控過程指標、目標達成率、氛圍營造等環節。活動前期針對電聯邀約成效，每半日統計一次電聯數、邀約到訪客戶數，確保答應到訪客戶數能夠支撐活動目標。活動當日，篩選答應到訪未到的客戶，再次組織電聯邀約。（福建郵政工會）