寧德市分公司完成首季余額百億目標

　　旺季生產(chǎn)以來，寧德郵政堅持“無余額不穩(wěn)”理念不動搖，通過“走千訪萬”開路，“活動連連”搭橋，“項目引領(lǐng)”把航，“專業(yè)協(xié)同”驅(qū)動，實現(xiàn)旺季余額發(fā)展進入快車道。截至2月5日，儲蓄余額年增12.22億元，點均凈增1566萬元，列全省第一，完成首季目標的106.34%，列全省第一。全市余額規(guī)模184.99億元，其中活期余額101.38億元，占比54.8%，高出全省平均水平23.5個百分點。

　　以統(tǒng)籌管控為主線激發(fā)企業(yè)上下活力

　　寧德市分公司高度重視金融這個“第一吃飯業(yè)務(wù)”，從優(yōu)化管理要效益，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力。一是強化全網(wǎng)一盤棋，加強市管縣能力，抓日平臺和節(jié)點目標達成，抓活動實施、抓項目落地、抓氛圍營造，形成及時發(fā)現(xiàn)問題、及時采取應(yīng)對措施的短平快高效管理機制。二是要求縣（市、區(qū)）分公司在市分公司統(tǒng)籌部署的基礎(chǔ)上，強化縣管網(wǎng)點能力，嚴格落實“五個親自”要求，金融部對活動、項目、走千訪萬等重點工作抓實抓細抓落地。三是發(fā)動機關(guān)部室?guī)ш犗鲁翏禳c幫扶，要求親自參與網(wǎng)點的活動組織、客戶邀約和網(wǎng)點晨夕會等工作，起到真幫真扶出成效。市分公司上下統(tǒng)一步調(diào)、管理快速高效，大大激發(fā)出全市奮勇爭先、你追我趕的火熱生產(chǎn)活力。

　　以惠農(nóng)合作為橋梁貫通特色項目拓展

　　寧德郵政堅持以“惠農(nóng)合作項目核心是帶動代理金融發(fā)展”為思路，以整村開發(fā)為切入點，以走千訪萬為引領(lǐng)，加強郵銀聯(lián)動，大力推進信用村和郵政助力鄉(xiāng)村振興示范村“兩村”建設(shè)。歲末年初，寧德郵政進一步聚焦農(nóng)村市場，借助前期已經(jīng)建成的191個郵政助力鄉(xiāng)村振興示范村，通過開展聯(lián)合郵樂站點、郵政代寄點開展積分兌換、進村優(yōu)惠購、進村電器節(jié)及村社共建等活動，進行整村式深耕挖掘。截至2023年1月，實現(xiàn)攬收螃蟹、鮑魚、黃瓜魚等年底海產(chǎn)品養(yǎng)殖資金2.3億元，攬收臍橙等水果資金0.65億元，有效促進了余額增長。

　　以走千訪萬為抓手助力活動產(chǎn)能倍增

　　寧德郵政緊緊圍繞“走千訪萬”“活動連連”相互衍生、相互促進。一方面通過走千訪萬為抓手，提升活動產(chǎn)能；另一方面通過“活動連連”實現(xiàn)最終產(chǎn)能來考察“走千訪萬”的實際效果，不斷糾偏、不斷完善。旺季生產(chǎn)以來，緊抓國慶、感恩節(jié)、元旦、春節(jié)等重要節(jié)日，鎖定商貿(mào)客戶、外創(chuàng)客戶、代發(fā)、夕陽紅等重點目標客戶，先后開展“喜迎國慶”“情系暖冬，感恩郵你”“郵政年貨節(jié)”“VIP感恩答謝會”“初一搶紅包”“財神送紅包”“卯兔迎春年終大拜訪”等一輪接一輪、層層遞進式的連軸主題營銷活動，深入組織“走千訪萬”助力活動產(chǎn)能倍增。其中，初一搶紅包活動，全市當日實現(xiàn)凈增余額1.7億元，同比多增3500萬元，創(chuàng)下歷史新高。

　　以年終五金為核心實現(xiàn)基礎(chǔ)客群壯大

　　寧德郵政緊緊抓住春節(jié)前后，攬收商貿(mào)、外創(chuàng)、宮廟、婚嫁、績效及補償資金等年終“五金”的黃金時期，按照一個項目、一個負責人、一個團隊、一套考核政策、一套實施辦法的管理原則進行精準實施策。商貿(mào)資金，開展商貿(mào)年終大抽獎活動、每月提現(xiàn)日、送愛心防疫包、送冰糖燉雪梨、點心等愛心活動，旺季期間，提升商貿(mào)有效戶6925戶，戶均活期余額提升1.45萬元。年終績效及補償資金，重點針對財政、涉農(nóng)等9大代發(fā)客群發(fā)揮能人作用，強化新單位的拓展和存量客戶的提升，同時加大對政府重點項目拆遷款的營銷力度，開展好代發(fā)前端關(guān)鍵人的公關(guān)和末端營銷轉(zhuǎn)化工作。年底古田分公司攬收松臺村拆遷補償資金，共計256戶，攬收資金3200萬元。寺廟資金，找準與寺廟住持關(guān)系密切的居士引薦開發(fā)新寺廟，持續(xù)做好存量寺廟的維護工作以及春節(jié)期間前重點佛節(jié)組織捐款等活動。春節(jié)前后，共計開發(fā)宮廟客戶106戶，攬收宮廟資金3605萬元。外出創(chuàng)業(yè)客戶，除在節(jié)前組織上門拜訪留守家屬增進情感聯(lián)絡(luò)工作外，春節(jié)期間以活動助力，累計開展外出創(chuàng)業(yè)客戶答謝會和進村開展團拜會78場，實現(xiàn)攬收資金5602萬元。婚嫁資金，通過發(fā)動內(nèi)部員工收集親戚、朋友婚訊及婚宴信息，由各自負責上門走訪宣傳；同時組織人員走訪酒店、婚慶公司、婚紗相館、擇日館等聯(lián)盟商家為切入點，取得婚嫁的客戶信息，以兌換新幣等上門服務(wù)，進行逐戶拜訪營銷。累計攬收婚嫁禮金、宴席紅包等共計1685萬元。

　　以“吃飯工程”為粘劑整合專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢

　　為充分發(fā)揮郵政專業(yè)協(xié)同的最大優(yōu)勢，寧德郵政建立了“銀行+郵政金融”“寄遞+郵政金融”“機關(guān)+郵政金融”“郵務(wù)+郵政金融”多支跨專業(yè)的走訪隊伍，整合銀行、寄遞、郵務(wù)等專業(yè)和人脈優(yōu)勢，合力形成了金融業(yè)務(wù)“吃飯工程”發(fā)展的推進劑。

　　聯(lián)合郵儲銀行，以小額輔貸作為推進“三農(nóng)”金融服務(wù)落腳點，圍繞地方特色種養(yǎng)殖業(yè)資源優(yōu)勢，實現(xiàn)了小額輔貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展，同步帶動郵政金融客戶提升和壯大。旺季以來，新增小額輔貸放款260筆，放款金額4240萬元，新增放款規(guī)模和結(jié)存規(guī)模均列全省第一，帶動郵政金融新增價值客戶251戶。

　　聯(lián)合渠道部門，以渠道平臺與合作商家商品價格和品質(zhì)優(yōu)勢，實現(xiàn)為金融客戶提供低成本高品質(zhì)為的非金融服務(wù)，與其他金融機構(gòu)形成差異化競爭優(yōu)勢。一是聯(lián)合渠道采購物美價廉的商品支撐網(wǎng)點維護開發(fā)客戶。旺季以來，先后采購了口罩、消毒液等防疫物資支撐網(wǎng)點開展疫后客戶暖心關(guān)愛活動；采購海鮮、菌菇禮盒，實現(xiàn)山區(qū)和沿海年貨資源共享、互通有無，滿足了不同客戶的需求。二是組織中石化、伊利、納愛斯、美的等多家合作商家到年貨節(jié)駐點設(shè)攤，有效吸引了人氣，并實現(xiàn)零成本開發(fā)。三是聯(lián)合開展酒水品鑒會，截至1月5日，共開展65場酒水品鑒會，到訪客戶963人，累計攬收余額5215萬元、發(fā)展保險標保2821萬元、開發(fā)個人養(yǎng)老金賬戶192戶，累計銷售酒水11.3萬元、郵品1.78萬元。（福建郵政工會）