作者:梁慶芳 | 來源:湖北省郵政工會 | 時間:2023-02-14 |
咸寧市郵政分公司緊緊圍繞代理金融高質量發展主線,本著“收入提前落袋為安”的原則,突出躉期業務齊抓,緊抓重點客群,做實“雙線”活動,營造開門紅氛圍,序時推進代理保險各項工作。截至2月6日,該分公司今年累計實現保費收入5494萬元,完成一季度計劃進度的94.08%,暫列全省第1位。
瞄準客群,抓實蓄客
為做好代理保險開門紅旺季發展,咸寧分公司搶前抓早,保量保收,全面蓄客,聚焦“未持有保險產品、代發及收單商戶、理財需求挖掘、存款到期和保險滿期”四類重點客群,落實支局感恩會、生日會、外拓走訪以及線上“紅包雨”“有獎答題”活動,在街道、社區及村組開展全員大走訪、大宣傳中,以發放宣傳單、路演等方式扎實推進蓄客邀約,挖掘客戶潛在資金,加強行外資金的吸引吸收,促進保險上量提收。截至2月6日,今年累計實現代理保費6.8億元,其中長期期交6454萬元,較去年同期多增3732萬元,同比增幅137.1%。
聚焦效益,轉型期交
“各單位要以收入為導向,加快保險轉型,緊盯效益,倒逼日平臺,做好精準營銷,全力以赴發展長期期交”。為全面推動代理保險長期期交轉型發展,咸寧分公司以活動為抓手,提升業績產能。
一是每日開展網點流沙促成。網點理財經理、大堂經理按天開展電話邀約,每天約見上柜客戶數不少于3人,進行長期期交產品的宣講促成。二是每周開展網點微沙推動。多網點在客戶高峰期時段,發放宣傳單、宣講保險產品知識,通過一問一答的形式舉辦廳堂微沙,吸引客戶關注。1月全市召開網點微沙84場,場均新增長期期交保費7.5萬元。三是每月開展中高端客戶聯誼。攜手合作保險公司開展長期期交特訓營活動,組織中高端客戶財富講座等大型客戶答謝會活動,其中通城縣郵政分公司活動到場客戶27人,現場簽單121萬元,挖掘意向資金150萬元,后期理財經理持續追蹤意向客戶,活動累計新增長期期交保費225萬元。
權益服務,獲客吸金
“李姐,您的新春生日禮領取到多功能養身壺,這寓意您今年身體健康、生活美好。我們剛推出了一款郵政高端客戶專屬中郵保險產品,不管是對您養老、還是您孩子的教育金,都有較好的保障,既然來了,讓我們理財經理和您講解一下吧。”咸安區郵政分公司泉塘支局經理黃曉藝介紹道。經過溝通,該客戶辦理中郵長期期交5萬元。
自“湖北郵政e權益”上線以來,咸寧分公司把星級權益作為網點老客戶穩存提升、防止流失,新客戶外拓挖轉的營銷抓手,持續推進平臺吸客、客戶認證及生日禮、專屬禮、歡樂大抽獎等活動,優化客戶體驗,吸客又吸金。截至2月6日,湖北郵政e權益客戶認證7195戶,進度列全省第1位。