寧德市分公司完成首季余額100億目標

　　旺季生產以來，寧德郵政堅持“無余額不穩”理念不動搖，通過“走千訪萬”開路，“活動連連”搭橋，“項目引領”把航，“專業協同”驅動，實現旺季余額發展進入快車道。截至2023年2月5日，儲蓄余額年增12.22億元，點均凈增1566萬元，列全省第一，完成首季目標的106.34%，列全省第一。全市余額規模184.99億元，其中活期余額101.38億元，占比54.8%，高出全省平均水平23.5個百分點。

　　一、以統籌管控為主線，激發全司上下活力

　　市分公司高度重視“金融這一第一吃飯業務”，從優化管理要效益，激發企業內生動力，一是強化全網一盤棋，加強市管縣能力，抓日平臺和節點目標達成，抓活動實施、抓項目落地、抓氛圍營造，形成及時發現問題、及時采取應對措施的短平快高效管理機制；二是要求縣（市、區）分公司在市分公司統籌部署的基礎上，加強化縣管網點能力，嚴格落實“五個親自”要求，金融部對活動、項目、走千訪萬等重點工作抓實、抓細、抓落地；三是發動機關部室帶隊下沉掛點幫扶，要求親自參與網點的活動組織、客戶邀約和網點晨夕會等工作，起到真幫真扶出成效。全司上下統一步調、管理快速高效，大大激發出全市奮勇爭先、你追我趕的火熱生產活力。

　　二、以惠農合作為橋梁，貫通特色項目拓展

　　寧德郵政堅持以“惠農合作項目核心是帶動代理金融發展”為思路，以整村開發為切入點，以走千訪萬為引領，加強郵銀聯動，大力推進信用村和郵政助力鄉村振興示范村“兩村”建設。歲末年初，寧德郵政進一步聚焦農村市場，借助前期已經建成的191個郵政助力鄉村振興示范村，通過開展聯合郵樂站點、郵政代寄點開展積分兌換、進村優惠購、進村電器節及村社共建等活動，進行整村式深耕挖掘，截至2023年1月，實現攬收螃蟹、鮑魚、黃瓜魚等年底海產品養殖資金2.3億元，攬收臍橙等水果資金0.65億元，有效促進了余額增長。

　　三、以走千訪萬為抓手，助力活動產能倍增

　　寧德郵政緊緊圍繞“走千訪萬”“活動連連”相互衍生、相互促進，一方面通過走千訪萬為抓手，提升活動產能；另一方面通過“活動連連”實現最終產能來考察“走千訪萬”的實際效果，不斷糾偏、不斷完善。旺季生產以來，緊抓國慶、感恩節、元旦、春節等重要節日，鎖定商貿客戶、外創客戶、代發、夕陽紅等重點目標客戶，先后開展“喜迎國慶”“情系暖冬，感恩郵你”“郵政年貨節”“VIP感恩答謝會”“初一搶紅包”“財神送紅包”“卯兔迎春年終大拜訪”等一輪接一輪、層層遞進式的連軸主題營銷活動，深入組織“走千訪萬”助力活動產能倍增，其中：初一搶紅包活動，全市當日實現凈增余額1.7億元，同比多增3500萬，創下歷史新高。

　　四、以年終五金為核心，實現基礎客群壯大

　　寧德郵政緊緊抓住春節前后，攬收商貿、外創、宮廟、婚嫁、績效及補償資金等年終“五金”的黃金時期，按照一個項目、一個負責人、一個團隊、一套考核政策、一套實施辦法的管理原則進行精準實施策：商貿資金，開展商貿年終大抽獎活動、每月提現日、送防愛心防疫包、送冰糖燉雪梨、點心等愛心活動，旺季期間，提升商貿有效戶6925戶，戶均活期余額提升1.45萬。年終績效及補償資金，重點針對財政、涉農等9大代發客群發揮能人作用，強化新單位的拓展和存量客戶的提升，同時加大對政府重點項目拆遷款的營銷力度，開展好代發前端關鍵人的公關和末端營銷轉化工作。年底古田分公司攬收松臺村拆遷補償資金，共計256戶，攬收資金3200萬。寺廟資金，一是找準與寺廟住持關系密切的居士引薦開發新寺廟，二是持續做好存量寺廟的維護工作以及春節期間前重點佛節組織捐款等活動。春節前后，共計開發宮廟客戶106戶，攬收宮廟資金3605萬元。外出創業客戶，除在節前組織上門拜訪留守家屬增進情感聯絡工作外，春節期間以活動助力，累計開展外出創業客戶答謝會和進村開展團拜會78場，實現攬收資金5602萬。婚嫁資金，通過發動內部員工收集親戚、朋友婚訊及婚宴信息，由各自負責上門走訪宣傳；同時組織人員走訪酒店、婚慶公司、婚紗相館、擇日館等聯盟商家為切入點，取得婚嫁的客戶信息，以兌換新幣等上門服務，進行逐戶拜訪營銷。累計攬收婚嫁禮金、宴席紅包等共計1685萬元。

　　五、以“吃飯工程”為粘劑，整合專業協同優勢

　　為充分發揮郵政專業協同的最大優勢，寧德郵政建立了“銀行+郵政金融”、“寄遞+郵政金融”、“機關+郵政金融”“郵務+郵政金融”多支跨專業的走訪隊伍，整合銀行、寄遞、郵務等專業和人脈優勢，合力形成了金融業務“吃飯工程”發展的推進劑。

　　聯合郵儲銀行，以小額輔貸作為推進“三農”金融服務落腳點，圍繞地方特色種養殖業資源優勢，實現了小額輔貸業務快速發展，同步帶動郵政金融客戶提升和壯大。旺季以來，新增小額輔貸放款260筆，放款金額4240萬元，新增放款規模和結存規模均列全省第一，帶動郵政金融新增價值客戶251戶。

　　聯合渠道部門，以渠道平臺與合作商家商品價格和品質優勢，實現為金融客戶提供低成本高品質的非金融服務，與其他金融機構形成差異化競爭優勢。一是聯合渠道采購物美價廉的商品支撐網點維護開發客戶。旺季以來，先后采購了口罩、消毒液等防疫物資支撐網點開展疫后客戶暖心關愛活動；采購海鮮、菌菇禮盒，實現山區和沿海年貨資源共享、互通有無，滿足了不同客戶的需求。二是組織中石化、伊利、納愛斯、美的等多家合作商家到年貨節駐點設攤，有效吸引了人氣，并實現零成本開發。三是聯合開展酒水品鑒會，截至1月5日，共開展65場酒水品鑒會，到訪客戶963人，累計攬收余額5215萬元、發展保險標保2821萬元、開發個人養老金賬戶192戶，累計銷售酒水11.3萬元、郵品1.78萬元。（福建郵政工會）