百億巡禮 | 簡陽郵政儲蓄余額發展的“進行曲”

　　2023年“開門紅”以來，成都市簡陽市郵政分公司結合自身實際，初步探索出一條以“抓客戶”“抓資金”的發展路子。截至1月31日，時點余額規模達到118億元，儲蓄余額旗開得勝、節節高升；新增金融總資產3.39億元，發展勢頭一路向好。

　　三張“硬核牌”抓市場

　　簡陽市是一個外出務工大縣，每年有近60萬人外出務工。為牢牢搶住務工客戶市場，簡陽郵政因地制宜制定了“務工專項營銷方案”，打出了信息采集、產品宣傳、優質服務三張“硬核牌”，實現對務工客群的精準維護。

　　“大哥，您從哪里回來呢？憑返鄉車票就可以領取超市優惠券，快來看看哦！”春節前夕，禾豐支局積極開展“一張車票，一個行李箱，裝滿幸福盼您回家”的廳堂活動。活動一經傳開，當天就有46位返鄉客戶陸續到場參加廳堂領券、抽獎、茶話會等活動。

　　“這個活動就是想讓鄉親們有家的感覺，他們一邊參加活動，我們一邊做客戶信息搜集。”禾豐支局長袁雪梅認為返鄉活動“大有可為”。活動期間，禾豐支局對返鄉人員的家庭情況、返鄉行程以及金融需求做了詳細的登記。

　　“近年來，我們重點關注外出務工人員，從務工人員子女、務工家庭老人著手，平時走家串戶多關心、多幫助，在務工人員返鄉時，我們常常都能收獲驚喜?！焙嗞栢]政金融業務部經理蔣艷對抓務工資金充滿信心。2022年，簡陽郵政56個金融網點同步開展務工客群專項營銷活動，累計服務務工客戶15萬余人次，新增儲蓄金額20395萬元。

　　“郵政+”場景引客流

　　簡陽郵政70%的網點在農村，30%的網點在城區。在城市金融發展的“賽道”上，當地金融機構數量多、密度大，面對城市客戶復雜多元的需求，如何抓住這部分城市客戶？一直是簡陽郵政探索的重點和難點。

　　“城市和農村客群完全不一樣，要從傳統營銷向精準營銷轉變！”簡陽郵政圍繞客戶消費生活軌跡，打造消費場景，實現對客戶的綜合化服務。

　　“我今天到郵政寄快遞，沒想到在這里得到了便捷的法律咨詢，郵政員工還幫我聯系上了律師?！奔易⌒壑荽蟮赖那嘏吭卩]政獲得了專業貼心的幫助后，從此就成了郵政的?？?，一來二往的信任讓她在“開門紅”中購買期繳保險20萬元。

　　簡陽郵政充分發揮“郵政+”平臺優勢，因地制宜在網點搭建起企業法律服務驛站、愛心驛站、戶外勞動休息驛站……讓客戶感受到多元化服務。同時，還借助稅郵、警郵等服務平臺，不斷增強客戶黏性，實現獲客引流。

　　“線上+線下”活動齊發力

　　“每月都會收到草池郵政所的活動邀請，最近一次是邀請古鎮游，做得真的很用心，我們也玩的很開心，郵政真正把我們放在了心上?！焙嗞柌莩剜]政所VIP客戶秦女士對郵政的客維活動贊不絕口。

　　客戶就是市場，客戶就是潛力。簡陽郵政緊扣節假日，開展特色活動，像這樣“花心思”的主題策劃活動還有很多，如生日會、答謝會及金融知識小課堂、養生講堂、廚藝比拼、避暑套餐等。

　　簡陽郵政“線上”活動同時發力，通過打造“金融生態圈”，開展商家省錢購、春節七天樂、商戶抽獎、星級達標等活動。56個網點的每一名員工經常頭腦風暴，組織出一場場驚艷又溫暖的活動，每一場都爭做精品，爭取效果，不斷吸引著大批忠實客戶。

　　2022年，簡陽郵政開展活動共1276場，累計維護客戶21.8萬人次。新增余額列全省郵政第2位，余額增幅列全省郵政“十強縣”第1位。

　　新起點，新征程。簡陽郵政將搶抓成都“東進主戰場”的戰略機遇，借勢向前、勇敢拼搏，拼出成郵“龍頭”的韌性與決心。