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創優爭先
評優選先勞動競賽素質工程

    長樂區郵政分公司:錨定航向 搶贏旺季

    作者:長樂區分公司工會鄭蔭群來源:福建省郵政工會時間:2022-12-14

      長樂區郵政分公司緊緊圍繞省、市分公司關于“走千訪萬”工作部署,錨定航向,緊抓金融旺季發展節點,搶前抓早,不斷夯實代理金融余額基礎,全力以赴贏戰旺季。截至12月12日,長樂區郵政分公司跨賽余額較基數凈增4.42億,完成四季度跨賽指標的186.6%,跨賽完成率91.6%,余額規模跨越56億,年增突破9億,列全省第一!

      勤走訪,抓機遇,活客獲客挖市場產能

      長樂區分公司秉持“四千精神”,統一思想、聚焦重點,全力打通“活客、獲客、獲金”新渠道。14個金融網點統一認識,強化執行,制定每日走訪行事歷,一點一策扎實開展“走千訪萬”工作。一方面堅持走村入戶拓展基礎客戶,拜訪優質客戶,逐步夯實存量、提升增量;另一方面深化村社政企單位黨建共建,及時掌握市場動態,尋找項目發展機遇。司領導率先垂范,與網點負責人一同走訪重點單位、公關重點客群,做實做細“強聯系、增感情、挖他行、練隊伍”,實現余額、保險、項目同頻共振。第四季度多方協同下,新增8家學校績效代發,月日均余額沉淀達2285萬。

      造氛圍,蓄動力,打造外拓陣地雙引擎

      長樂區分公司堅持活動引領,引流獲客。司領導統籌謀劃,凝聚共識,第一時間對接省、市分公司工作部署及要求,定政策、強支撐。金融部發揮外拓活動有效化、廳堂活動主題化雙輪驅動作用,以“有節過節,無節造節”為重要策略,一體營造廳堂氛圍、豐富活動流程、加強物料支撐,利用農產品優惠購、幸運轉盤、趣味游戲等多樣化形式形成“活動疊加活動”,“常態化和集中化活動相結合”的模板,逐步提升客戶的關注度與參與度。10月開展“金秋鉅惠,喜迎國慶”主題營銷活動,帶動余額提升3.08億,11月以“感恩節”主題廳堂爆點活動為抓手,再次實現航郵余額規模新跨越。

      日復盤,常檢視,精細化管控助推發展

      長樂區分公司通過每日復盤,檢視走千訪萬工作成效,組織CRM系統營銷工具建檔、營銷指引運用等培訓,指導網點巧用工具維護提升;同時對網點余額日平臺完成情況開展督導管控,利用走千訪萬,熟知網點資金構成,了解資金來去動向,做好流失資金及時組織補倉。司領導躬身入局,金融部全員劃分責任田,下沉網點,開展政策宣貫,切實做到人人知曉政策、人人用活政策,以日保周,以周保月,以月保季,持續營造濃厚的“比學趕幫超”發展氛圍,確保余額穩步提升。(福建郵政工會)

      

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