“郵愛家庭農(nóng)場”，為鄉(xiāng)村振興做加法

　　“劉總，我看了你們農(nóng)資訂貨會活動的邀約信息，產(chǎn)品和政策都很好，我訂25噸農(nóng)肥哈，麻煩你安排人給我送過來。”11月25日上午，巴中市平昌縣郵政分公司總經(jīng)理劉君在全市首場農(nóng)肥訂貨會上，接到了土興鎮(zhèn)“一畝田郵愛家庭”農(nóng)場負(fù)責(zé)人茍巧的電話……

　　今年以來，平昌郵政深入挖掘家庭農(nóng)場等農(nóng)戶資源，不斷拓寬郵政惠農(nóng)服務(wù)客群，探索了一條郵政企業(yè)與家庭農(nóng)場合作共贏之路。

　　業(yè)態(tài)融合：“1.0”到“2.0”

　　今年初，平昌郵政通過“走出去”“請進(jìn)來”活動，走村訪戶，精選120戶農(nóng)民合作社，向其大力宣傳惠農(nóng)禮包和服務(wù)方案。

　　距離縣城僅10公里、具有近郊優(yōu)勢的土興鎮(zhèn)一畝田農(nóng)場進(jìn)入了平昌郵政的視野。雙方經(jīng)過多次商談達(dá)成共識，決定利用農(nóng)場房屋、土地等資源進(jìn)行升級改造，平昌郵政為該農(nóng)場提供農(nóng)產(chǎn)品銷售+農(nóng)資服務(wù)+金融客戶引流等服務(wù)。

　　自此以后，該農(nóng)場硬化了場內(nèi)道路，增添了自助燒烤、共享廚房、鄉(xiāng)村生活體驗館、星光露營草坪、兒童游樂區(qū)等設(shè)施，在原來單一的果品售賣基礎(chǔ)上增加了水果采摘、生態(tài)旅游、農(nóng)耕文化體驗等項目，成功打造集“水果采摘+生態(tài)旅游+農(nóng)耕教育”于一體的農(nóng)產(chǎn)品基地，儼然成了一個網(wǎng)紅打卡地，成功把經(jīng)營業(yè)態(tài)從1.0升級為2.0版本。

　　半年來，一畝田農(nóng)場成效明顯。“往年，只有水果成熟期才是旺季，今年幾乎天天都是旺季，除了本地團建、研學(xué)等集體活動，達(dá)州、廣安等地鄰近的客人都慕名而來。”茍巧說，特別是夏季連續(xù)高溫，幾乎每晚都有來自縣城的客人到農(nóng)場乘涼露營。

　　運營賦能：“2.0”到“3.0”

　　9月初，為深化惠農(nóng)合作，平昌郵政認(rèn)真落實市分公司的“郵愛·家庭農(nóng)場”服務(wù)體系，決定依托一畝田農(nóng)場，試點打造“郵愛·家庭農(nóng)場”，把惠農(nóng)合作從2.0升級為3.0版本。

　　除了名字上的變化，更多的是服務(wù)體系的延伸和拓展，更加注重產(chǎn)品打造、產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)聯(lián)動。

　　加強農(nóng)技培訓(xùn)服務(wù)。平昌郵政為“一畝田郵愛農(nóng)場”提供修枝、授粉、梳果、施肥和病蟲害防治等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)量產(chǎn)能。今年，“一畝田郵愛農(nóng)場”脆桃單株增產(chǎn)60斤以上，青脆李單株增產(chǎn)40斤以上。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方式。除了舉辦“桃花節(jié)”等采摘節(jié)活動，通過郵樂小店、線上直播等推銷農(nóng)場產(chǎn)品，平昌郵政還把“一畝田郵愛農(nóng)場”作為郵政客戶團購點，在微信附近推等投放廣告10余萬條，常年在30處農(nóng)村公交站發(fā)布廣告，為該農(nóng)場銷售鮮果4萬余斤、增收26萬余元。

　　增強獲客引流渠道。一方面把“一畝田郵愛農(nóng)場”作為郵政客戶團購點，另一方面組織郵政金融VIP客戶認(rèn)領(lǐng)果樹1500余株、認(rèn)領(lǐng)耕地60余畝，獲客引流取得顯著成效。

　　打造“郵愛·家庭農(nóng)場”品牌

　　服務(wù)鄉(xiāng)村振興，郵政一直在路上。平昌郵政堅持點面結(jié)合，除了“一畝田郵愛農(nóng)場”，還將“郵愛？家庭農(nóng)場”這一品牌掛到了云臺鎮(zhèn)水果種植基地、靈山鎮(zhèn)關(guān)路村厚德種植合作社、白衣鎮(zhèn)天井家庭農(nóng)場、大寨鎮(zhèn)萬發(fā)東合作社等種植企業(yè)。

　　“感謝平昌郵政，通過電商平臺等線上推廣，讓我的李子賣得又快又好，收入比去年還多20多萬!”靈山鎮(zhèn)關(guān)路村厚德種植合作社負(fù)責(zé)人何韜開心地說，郵政在包裝、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)相當(dāng)負(fù)責(zé)，寄遞時效也很快，客戶很滿意！

　　通過“郵愛農(nóng)場”這個平臺，郵政VIP客戶成為“郵愛農(nóng)場”的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客源，到“郵愛農(nóng)場”游玩的客人，通過農(nóng)場的氛圍影響、宣傳推介，被引流成為郵政金融客戶。

　　“郵愛家庭農(nóng)場”形成了一個又一個不斷交互融合的“朋友圈”“客戶圈”，實現(xiàn)郵政企業(yè)、家庭農(nóng)場、社會客戶多方獲益。今年1-10月，平昌郵政收入同比增幅14.43%、新增收入1411萬元，列全市第1位。