晉江陳埭營業所：四大抓手助力余額再攀高峰

　　奮楫者先，勇進者勝。在新一輪跨賽中，泉州市晉江陳埭營業所舉全員之力走市場、爭代發、抓保險、攬資金，實現余額規模突破8億元。截至11月16日，期末余額年增5051萬元，余額規模達8.33億元，位居泉州市第一。

　　走千訪萬繪制代發新藍圖

　　堅定不移發展實體經濟是“晉江經驗”的特色之一。在晉江市陳埭鎮，以紡織鞋服為代表的民營實體經濟是其產業根基，也是陳埭營業所拓展代發工資業務的關鍵對象。

　　陳埭營業所以企業和員工安全便捷的金融服務為切入點，第一時間梳理存量目標單位，協同營業部人員走訪優質企業，緊扣目標客戶需求，一戶一策制訂服務方案，合理配置資源，為客戶提供全方位服務。日常走千訪萬成效凸顯，目前陳埭營業所為73家企業代發工資，代發戶數2.85萬戶，年代發金額3.66億元，沉淀余額1.93億元。

　　“量體裁衣”架起保險快車道

　　“人生是一場漫長的馬拉松，育兒、婚嫁、創業、養老等經歷的每個關鍵時刻都需要提前做好充足的資金準備，人生才能夠更加精彩，目前我行的終身壽險產品安全穩定、用途廣泛，是做長期資產規劃的佳選。”陳埭營業所理財經理為客戶解釋道。

　　陳埭營業所注重為客戶灌輸新的投資理念——全力以“富”，引導客戶改變單一的投資或儲蓄習慣，結合實際需求做好資產配置，實現“量體裁衣”；通過劃分忠誠客戶、熟悉客戶、一般客戶、陌生客戶，分層經營，以客戶需求為中心，準確、合規地講解，陌生客戶先從建立聯系開始，進階為一般客戶，通過活動的推進聯絡培養成熟悉客戶，通過產品的搭載、日常的維護，將我行客戶向忠誠客戶發展靠齊。截至11月16日，陳埭營業所持有保險客戶2993戶，2022年度保險保費達605萬元，年度收入154.5萬元。

　　深耕商圈構建收單大市場

　　為加快商貿收單速度，陳埭營業所打造“商圈日常走訪+市場重點開發”的模式，事先摸清菜市場商戶、周邊沿街商戶、商貿存量商戶的布局和數量，在每日晨會上明確走訪目標及成效戶數，做好職責分工，同時模擬現場話術演練、熟悉操作流程；在走訪前主動對接商圈、市場負責人做好宣傳工作，以微信群及短信形式告知商戶，及時收集意向客戶；在走訪過程中攜帶移動展業設備先走訪辦理意向客戶，再進行地毯式營銷，提高辦理速度。今年累計新增商貿收單商戶158戶，其中智慧生活市場97戶，帶動資產年增1170萬元。

　　錨定目標深挖特色資金鏈

　　陳埭鎮是全國最大的鞋產品生產、加工、貿易基地，陳埭營業所緊盯鞋材項目，開展特色資金攬收工作，定期組織網點人員外拓走訪，了解客戶基本信息、資金情況、業務需求等，并利用CRM系統建立需求客戶標簽，分類管理客戶信息，從電話邀約向入戶攬收轉變；與此同時，陳埭營業所組建了一支營銷能力突出的“精兵強隊”，兵分多路推進關鍵客群的精準營銷，加大資金攬收力度。其中，錨定高端客戶，制訂詳細的維護計劃，導入AUM資產配置，為其提供全方位、個性化的金融服務。今年以來，年度鞋材項目累計攬收資金1450萬元，成為拉動余額增長的有力抓手之一。（福建郵政工會）