密云郵政發展金融“四步走”

　　今年以來，密云區分公司嚴格落實市分公司工作要求，圍繞金融業務達產目標，堅持搶前抓早進行部署落實，明確每階段業務發展目標和舉措，并自我加壓，盡力縮短目標達成時間。與此同時，該區分公司領導班子成員積極參與、督導業務開發過程，深入一線，與員工共同扎實有效推進客戶大走訪大開發，取得了顯著成效。在剛剛結束的“黃金周”賽中賽中，密云區分公司保險收入完成既定目標的437.1%，提前完成四季度保險收入目標。截至目前，密云區分公司金融專業累計完成既定收入目標的97.68%，實現了金融業務的高效率、高質量發展。

　　取得如此佳績光靠努力是不夠的，還要找準方法。密云區分公司能夠在金融專業上又好又快發展，得益于“四步走”發展舉措，通過機制引領，讓員工執行力更強，各項工作落得更實。

　　第一步走是錨定目標，機制引領。密云區分公司持續性開展各種短期競賽活動，制定“必保”“奮斗”兩項競賽指標，完成不同指標采取不同獎勵政策，運用激勵杠桿激發員工工作積極性。

　　第二步走是組織動員、強力督導。每次競賽前，密云區分公司都組織召開動員會議，調動廣大員工參與勞動競賽積極性；競賽過程中，實時通報業績，每日召開復盤會，及時分享成功經驗、分析落后原因、制定改進舉措。

　　第三步走是組織活動、助力發展。密云區分公司組織各網點每周開展兩次客戶活動，通過財富知識講座、手工制作、有獎知識問答等線上線下活動，吸引年輕客群、新客戶，增加原有客戶的活躍度和到訪率。

　　第四步走是外拓走訪，實現獲客增資。密云區分公司將每日下午兩點至四點劃定為固定外拓宣傳時間，各個網點的支行長、理財經理分別帶領一個外拓小組走訪周邊商戶，進入社區宣傳金融業務，挖掘潛在客戶。同時，結合微郵付升級業務，開展周邊商戶深度走訪，了解服務需求、深挖客戶資源。

　　與此同時，配合“四步走”發展舉措，密云區分公司還制定了提升內部產能和組織效率的管理辦法，為金融業務發展目標盡快實現提供了保障與助力。一方面，密云區分公司分別組織了解密保險銷售通關培訓和理財經理個人能力提升培訓，進一步加快財富經理、理財經理隊伍建設，促進營銷隊伍整體實力提升；另一方面，密云區分公司為金融網點各個崗位制定了收入目標，引導一類網點發揮頭雁作用，帶動所有支行實現全面發展。根據區分公司制定的收入目標，各網點結合自身實際情況，制定出經營發展工作計劃和目標，明晰各崗位履職要求，并讓全體員工明確知曉，嚴格落實重點業務指標到人，以及責任到人、獎勵和考核到人。（北京郵政工會）