南平郵政提前百日完成2022年長期期繳目標

　　截至9月22日，南平市分公司累計銷售長期期繳保費13859萬元，完成率100.1%，提前100天完成省分公司下達全年目標，同比增幅35.3%，列全省第一，規模保費列全省第三。

　　踩準節奏穩推進

　　繼開門紅后，南平市分公司將全年保險戰役分為三場分戰役，統籌推進。第一期保險短程賽，累計實現長期期繳保費5234萬元，同比增長231.8%，實現翻番，完成省分公司下達收入目標的188.1%、保費目標的174.5%，絕對值和達成率均列全省第一，是全省唯一一個保費規模突破5000萬元的地市分公司。

　　第二期保險短程賽，累計實現高效長期期繳保費1023萬元，創收377萬元，其中健康險保費新增141萬元，以完成率110.2%，提前半年完成省分公司下達目標。第三期保險短程賽，截至9月22日，累計標保3.79億元，達成率60.2%、同比增幅1189.5%，分別列全省第三位和第二位；實現中收1593萬元，達成率60.2%、同比增幅1189.5%，分別列全省第三位和第二位；實現保費3920萬元，達成率56.0%，同比增幅681.9%，均列全省第三位。自8月16日啟動以來，達成省分公司下達的日平臺天數29天，占活動天數的76.3%，達成率超序時進度8.7個百分點。

　　培訓先行強技能

　　聚焦隊伍能力提升，扎實做好技能培訓，著力解決網點高強度持續疲勞作戰、客戶資源衰竭、件均保費低等保險發展短板和痛點。

　　新規培訓：首季保險開門紅前期，為順應“銀保監出臺互聯網保險新規”變化，組織全市開展“新雙錄大練兵全市預演”及“旺季壓力測試”四輪培訓。

　　巡回培訓：二月份市金融部通過現場面授形式，對十個縣（市、區）分公司開展巡回循環培訓，著力提升高效中間業務資產配置能力。

　　提升培訓：強化技能提升培訓，打造“培訓+輔導+實戰”模式，汲取新能量、注入新打法，通過組織“培訓+通關+管控”模式，進行健康險新產品培訓，以CRM系統賦能，精準畫像、分層維護、技能提升為主線貫穿始終，為2022年各階段保險戰役蓄足能量。創新活動鑄信心

　　以“特訓營+日平臺”模式，做好過程管控和氛圍營造，為2022年各階段保險戰役鼓足信心。

　　特訓營強化階段戰果。以網點為活動單位，開展2天籌備、1天引爆的速戰營銷模式，成立“幫幫團”，逐個網點排期錯開引爆，激發基層發展內生動力。

　　日平臺細化過程管控。細化管控顆粒度，以日保周、以周保月、以月保季、以季保年；逐級復盤，召開每日復盤會和每周視頻例會，建立追控質詢機制，強化督導追控，確保日平臺達標。

　　造氛圍堅定發展信心。組建全市“新跨越南郵金融群”，營造比學趕超氛圍，樹立標桿網點，建立信心、以點帶面、全面挖掘潛能。

　　督導幫扶強支撐

　　日平臺“123”工作法。市分公司領導及金融部按規定頻次到落后網點督導業務及參加通關演練，縣分公司按兩倍要求參照執行，市、縣兩級金融部嚴格執行，對戰役組織推動情況、序時進度、存在問題進行深入了解，幫助網點分析市場、理清目標、篩選客戶，抓好過程管控。

　　特訓營“1180”督導制。“11”即掛點管理人員應在啟動會后深入網點開一次會、談一次心，執行過程糾偏糾正工作，“8”即掛點人員每天隨機抽查8位有效電聯客戶，“0”指活動期內，督導人員無論何時何地，均要解決活動舉辦期間的任何難點、疑點，給予人、財、物全面保障。（福建郵政工會）