扎根一線 奮斗青春

　　龍巖市分公司集郵與文化傳媒部客戶經理吳路梅，在十五年的函件營銷生涯里，憑借耐心細心和堅韌毅力，以及敏銳的市場洞察力，不斷培育和擴大自己的忠實客戶群，一路梅花新綻、花香滿園，年僅35歲的她已先后獲得“2020年度福建郵政郵務營銷達人”、“2021年福建郵政函件旺季戰役營銷能手獎”、“2018-2021年度全省郵政企業先進個人”等多項榮譽。

　　盡職盡責  創新思路

　　吳路梅深知，只有創新思路，思變求變，才能實現函件傳媒專業轉型發展。因此，她堅持“為有平臺的企業提供產品、為有產品的企業提供流量”的思路，積極帶領團隊成員開發黨建有聲書報亭數字傳媒業務，安全生產宣傳、行業紀念日綜合宣傳等項目，借助社會資源優勢，扎實促進傳統郵務轉型升級。2020年疫情期間，她和團隊積極介入新羅區文明辦牽頭主辦“最美戰役人”活動，通過微信朋友圈等線上宣傳，次條鏈接瀏覽量達到了300多萬次，在為企業創收的同時，也為龍巖文明創城貢獻郵政力量。

　　在吳路梅和團隊成員的共同努力下， 龍巖分公司函件業務實現良性發展局面。2019年實現本部毛利額154萬元、毛利率44.2%，2020年實現本部毛利額159萬元、毛利率45.4%，2021年實現本部毛利額126.25萬元、毛利率37.56%，連續三年全市領先。

　　嗅覺敏銳  深挖市場

　　“營銷要用心”，這是吳路梅的營銷經驗。做營銷員的這些年，她養成了看新聞的習慣，時刻關注周圍發生的新聞信息，第一時間抓住商機。一次，她通過龍巖新聞得知新羅區城市管理局需要垃圾分類、掃黑除惡等知識宣傳，她立刻對接，多次上門與分管領導溝通，列舉集傳綜合業務上的種種優勢，成功說服客戶制作海報張貼、戶外大型廣告牌。“雖然在別人眼里這只是一筆小業務，但我看重的是潛在的價值和長期的合作。”吳路梅說道。果然，有了良好的合作開端，該單位后續與龍巖郵政簽訂了框架協議，每年合作費用高達二十余萬元。

　　自2019年擔任函件團隊負責人以來，吳路梅帶領團隊攻破源頭，獲取文件支持，帶領團隊突破紅色主題電影項目，力促項目規模做大做優，2020年銷售電影票85萬元，2021年電影票100余萬元。

　　多年來，吳路梅憑著滿腔熱情，以忘我的主人翁責任感投入郵政事業中，用無悔的付出換來驕人的業績和領導同事們的肯定與贊許。“我也沒有什么特別的過人之處，就是認真對待每一天，努力做好每件事而已。”面對榮譽，吳路梅總是這樣說，很質樸卻又何嘗不是成功的秘訣呢？（福建郵政工會）