浦城郵政：“四步走”助力長期期交保險攀高峰

　　在金融保險業(yè)務競賽活動中，截至9月19日，浦城縣分公司累計銷售長期期交保費759.6萬元，目標達成率101.3%，提前42天完成2022年第三期保險競賽目標。

　　統(tǒng)一思想明思路

　　浦城縣分公司從“兩個著力”統(tǒng)一員工思想，理清長期期交保險發(fā)展思路。一是著力提升員工收益。本次保險競賽能否完成事關全體員工利益，發(fā)展保險不止是為了完成目標，更是為了自己收入和福利待遇的提升，引導全體金融從業(yè)人員把銷售壓力轉化成增收動力。二是著力提升客戶收益。在利率下行和外部經濟不確定的形勢下，宣傳長期期交保險產品能鎖定長期收益的突出優(yōu)勢，為客戶提供綜合資產配置，提升客戶收益，從而吸引、鎖定客戶。

　　創(chuàng)新打法提質效

　　打造“感恩郵您”客戶服務節(jié)活動，將爆點活動的集中邀約轉變?yōu)槿粘I銷的常態(tài)邀約。網點以“客戶服務滿意度測評”及抽獎活動為噱頭，化解員工邀約壓力，提升客戶到訪率，提高銷售成功率。網點借助活動平臺開展“無壓力”營銷，以扎實的日平臺管控順利實現既定目標。本次活動共電聯(lián)目標客戶6752人，成功邀約到訪3876人，成功促成283單，累計保費516萬元，占總保費的68%。為期一個月的活動，日平臺達標天數23天，達標天數占比88%。

　　營造氛圍添動力

　　一是分層激勵營造發(fā)展氛圍。設定“獎金池”，分三個階段搶獎金池，獎勵標準每個階段依次下降，讓員工越早發(fā)展受益越多。二是廳堂布置營造活動氛圍。在每個網點設立“感恩郵您”客戶服務節(jié)活動專區(qū)，讓員工、客戶每天都能看得到、感受到。三是經驗分享營造團隊氛圍。網點每天夕會安排出單人員分享成功銷售的做法和喜悅心情，金融部及時總結優(yōu)秀網點、優(yōu)秀個人經驗做法并全縣復制推廣，充分營造各網點“比學趕幫”氛圍。

　　強化督導抓落實

　　一是以“三級督導”強化過程管控。縣分公司領導班子分三個片區(qū)督導、金融部人員每人包掛兩個網點、其他管理員包掛一個網點，督促每個網點落實每項規(guī)定動作。二是以“三級幫扶”帶動整體提升。通過領導重點抓隊伍士氣，金融部重點抓銷售技能培訓和經驗復制，其他管理員抓各項工作檢查，確保各項工作落地，助力全面達成競賽目標。（福建郵政工會）