提前3天完成競賽目標 西城郵政有妙招！

　　為力促中郵保險業務發展取得新突破、確保各項發展目標圓滿完成，日前北京市郵政分公司與中郵保險北京分公司聯動開展“北京中郵保險追產行動短程競賽”。 截至本輪競賽結束，西城郵政累計完成中郵保險長期期交保險銷售目標的111.18%，提前3天完成競賽目標，成為全市首個完成競賽目標進度的單位。 競賽開展后，西城郵政高度重視，第一時間召開競賽布置會將政策、目標、達產路徑傳導到各層級干部員工，要求各條線人員了解競賽內容、金融條線全員知曉目標要求、達產措施。同時，西城郵政提前對接中郵北分講師，圍繞在售主推產品及營銷策略主題為全區支行長、理財經理開展多次專項培訓；區分公司金融部利用業余時間開展全業務培訓，圍繞合規、產品、話術、電子綁卡等方面及時總結復盤，定期完善話術，提高引薦率、成單率。競賽開始后，中郵北分再次從產品特點、健康險銷售技能提升、商保及醫保區別等方面為全區各網點進行深入培訓；同時，制作“重點產品營銷明白卡”，對“郵保一生C”“郵福安康”等產品的優勢特點與適合客群進行培訓。

　　按照區分公司要求，28個金融網點每周定期開展線上直播，結合鄉村振興優惠購活動在微信客戶群中開展保險理念宣傳、網點微沙、外拓營銷走訪等活動。通過廳堂獲客或直播維客，每周每個支行直播活動不少于2場，6月客戶微信群新增345人。深挖CRM客管系統，從營銷保險新客、邀約老客復購、臨界VIP客戶提檔升級、挖掘客戶他行資產、定期到期客戶等多個客群，對用戶進行畫像分析和電話邀約式營銷，6月共邀約客戶1138人。

　　針對競賽，區分公司設立了區分公司領導、機關職能部室主任、區分公司金融部專業人員3級督導管控體系。區分公司金融部經營組每日通報全區支行和支局的保費營銷進度；同時全員下網點跟班作業，深入督導網點完成發展目標，建立網點行為“六曬”落實通報制，監督理財經理的每日電話邀約和客戶面談情況、廳堂微沙和特殊客戶活動策劃情況、外拓走訪情況、晨夕會中郵保險產品話術演練情況等。此外，區分公司隔日召開線上督訓會，對于未達產和進度落后的網點及時分析原因、明確工作計劃，進一步提升支行的綜合銷售能力。