寧化縣分公司做好“三篇文章”率先達成跨年度綜合資產奮斗檔目標

　　截至2022年7月10日，寧化縣分公司圓滿完成跨年度競賽綜合資產23939萬元，奮斗檔完成率100%；其中年平余凈增18451萬元，目標完成率150%，長期期繳凈增3663萬元，目標完成率94%，成為全市首個達成2021-2022年跨年度綜合資產奮斗檔的分公司。

　　做好黨建引領的文章

　　一是通過探索“黨建+金融”工作模式，以黨建鑄魂，以金融賦能，走出一條黨組織“牽線”、金融“搭臺”、助推企業高質量發展的新路子，目前，寧化分公司與翠江鎮中山社區居委會、雙虹社區居委會及安遠鎮張垣村黨支部黨建共建，聯合開展“金融服務上門，郵政伴您隨行”、“情系網點、溫暖先行”、“520向世界大聲說我愛你”、存款保險伴您行等宣傳活動，“黨建+金融”有力推動業務發展，累計收集客戶資料1200戶，新開卡326張，攬收他行資金3260萬元。二是緊盯黨建幫扶引領業務發展的重要方向，以“黨建+幫扶”為“引擎”，強化黨組織示范帶動作用，建立“黨員+網點”結對幫扶的工作機制，黨員干部定期深入基層網點，了解網點在經營發展中遇見的困難，協調全司各部室解決經營困難。活動期間，黨員干部下沉網點指導網點客戶邀約，走村入戶發放活動宣傳單，幫助網點電聯邀約尋找目標客戶，累計發放活動宣傳單6000多張，收集客戶信息2200戶。

　　做好特色經營的文章

　　寧化分公司立足本地特色確定了煙農、糧農、商貿、返鄉、夕陽紅、代發等幾類核心客群。精細客群管理，制定一群一策，打造“一群接入、一群通辦、一群覆蓋”的維客模式。在跨賽期間開展“大干100天，贏在起點”余額專項競賽、“金秋九月驚喜不斷”以及年末商貿、代發、年終獎客戶等重點客群的回饋活動中實現余額新增1.3個億，新增代發代發單位22戶，有效客戶提升3233戶。

　　做好隊伍建設的文章

　　一是為突出理財經理專業營銷隊伍建設的重要性，打造頭部銷售精英團隊，重點培養了一批績優理財經理，目前寧化分公司配置專職理財經理14名，理財經理配備率達127%。二是在客戶經營、隊伍建設、績效考核、產品服務等方面以客戶為驅動，從單兵作戰的傳統思維向財富管理思維轉變；同時以財富管理樣板網點為核心，打造隊伍先鋒隊，固化理財經理隊伍的標準工作流程，理財經理通過帶“方法”、攜“經驗”、促“進步”對網點人員進行“一對N”幫扶，提升網點客戶及產能，至目前，專職理財經理隊伍累計實現綜合資產1.02億。（福建郵政工會）