潛江分公司東門支局郵銀協同拓展信用卡

　　潛江市分公司東門支局積極梳理所轄范圍內企業資源，鎖定優質企業湖北可賽化工有限公司。東門支局彭局長與郵儲銀行謝老師協同對接關鍵人，通過權益方案的設計，前期策劃組織，首次采用全部以郵E助方式進件，成功收件58件，現場激活20戶，吸存10萬。

　　方案設計：根據企業情況、職業特性，消費行為習慣，個性化制定綜合權益方案。

　　搞定關鍵人：通過《疫情無情 郵儲有情》主題送福利活動,獲得關鍵人的認可和大力支持，關健人親自將公司全部行政人員一百多人拉進群，協助宣傳。

　　充分預熱：在進場前一天晚上，在群內通過邀約有禮、有獎問答、紅包雨等活動方式，炒熱群氛圍，做足前期預熱工作，員工情緒高漲，當晚就有八十多人在群內接龍辦卡，為后續進場營銷打下堅實基礎。

　　進場營銷準備：提前準備好進場的物料，橫幅、展架、抽獎箱、宣傳單、禮品（分等級）。因該廠員工人數較多，人手不夠，經市郵儲行統一組織、協調，調集其他網點人員，郵銀協同合作，確?，F場營銷的順利進行。

　　現場營銷：前期在與關鍵人溝通過程中了解到當日是公司為全體員工組織體檢的時間，因此將地點選在體檢處旁，開展方式采用駐點營銷?，F場采用“辦卡抽獎”、“群活動抽獎”等方式，迅速調動職工辦卡熱情，支局工作人員現場宣傳、營銷，郵儲銀行的工作人員為客戶辦卡激活，分工合作，高效開展。同步進行微信群線上宣傳引流，中大獎曬圖，線上線下形成合力。全員開展綜合營銷，在為客戶辦卡的同時，挖掘客戶其他業務需要，當天吸存10萬！

　　后續跟進：活動結束后，得到關鍵人和現場員工的一致認可和好評，添加了許多客戶的微信以及聯系方式，擴大了客戶池，為后續其他業務的開展打下了堅實的基礎。