漳平分公司提前超額完成二季度批銷業務目標

　　截止2022年6月10日，漳平市分公司農村電商批銷業務批銷額30.9萬，完成率100.7%，提前20天超額完成市分公司下達的第二季度任務目標，列全市第一；年度批銷額67.4萬元，完成率47.4％，列全市第一。

　　謀篇布局定思路。為認真落實省、市分公司二季度農村電商競賽活動部署，分公司領導班子召集相關部門召開協同會議，專題部署農村電商工作。分公司連正南總經理強調加快農村電商是政治責任，是郵政企業踐行央企擔當、服務鄉村振興的重要戰略，必須發揮協同優勢，舉全司之力、聚全司之源扎實推進。并確立了“優站點、強批銷、抓協同、促共贏”的基本思路。

　　調查研究強支撐。漳平市分公司聚焦“站點不活、產品不多、訂單不大”等問題，通過積極走訪各郵掌柜、積分站點、大型商超和酒店排檔等，重點做好全網億級大單品及全網千萬級大單品的產品推廣，讓農村電商這篇“文章脈絡”更加清晰。一是打好“網點+站點”模式牌。常態化做好渠道經理巡店的規定動作，同時對全市站點進行全面梳理，重點走訪活躍度低、交易量小的站點，提升巡店下單轉化率，截止2022年6月10 日，月均批銷額2000元以上站點14個，列全市第一；日均活躍度郵樂小店數110個，年日均完成80.2個；通過員工拼團內購為銷售抓手，郵樂優鮮拼團場數累計23場，完成率104.5%。二是打好“上行+下行”資源牌。聚焦下行批銷“大單品”，通過突出郵政品牌、質量及價格優勢，結合漳平地方特色和消費習慣，制定具有郵政特色的個性化營銷方案，重點推進快消大單品（魯花、福臨門），切實提升站點客戶粘性。聚焦上行優質農產品，結合節令特點做好重點推行優質優價基地農產品，做大做強單位節日福利，基地農產品交易額21萬元。

　　協同聯動抓細節。一是金融場景疊加賦能。漳平市分公司借力金融網點節日主題營銷活動，用活金融積分兌換政策，在協同聯動上取得明顯成效。渠道平臺部人員與金融條線共同走訪維護客戶，目前已開辦積分兌換業務的13個站點，列全市第一；二是全員參與共譜新篇。通過OA工作通知、微信群等平臺，做好日常分享及通報，營造良好氛圍，帶動全員積極參與每日好物推廣工作，形成線上裂變效應，擴大郵政農村電商品牌影響力。（福建郵政工會）