莆田郵政深耕快包市場實現快速發展

　　“單日業務峰值突破23萬件”“日平臺業務量突破14萬件”“首季快包業務量突破1295萬件”……今年以來，莆田郵政快包業務聚焦平臺和電商集群市場，深度開發本地區域特色輕小件市場，全面提升自主品牌代發市場占有率。截至3月31日，莆田郵政首季快包累計業務量1295萬件，比增81.6%，列全省第三；首季快包日平臺14.4萬件，完成市公司指標96%；全市快包輕小件占比95.1%，超省公司目標1.3個百分點，列全省第一，快遞包裹收入2952萬元，比增47%，實現首季開門紅。

　　實施客戶“大走訪，大開發”策略顯成效

　　莆田市分公司緊抓快包基礎客戶拓展，實施客戶“大開發、大走訪”客戶拓展策略，落實省公司“電商客戶大搶攻”營銷活動，在全市范圍內開展寄遞業務跨年度旺季客戶開發競賽活動，工會也配合開展基層走訪活動，利用旺季開發實體型電商客戶，發展區域特色市場，針對目標商戶，重點開發，并擬定區域特色輕小件市場開發方案，從旗艦店宣傳推廣、人員進駐、攬收和收寄等工作給予支撐，以競爭對手優勢價格策略。首季新開發沉淀客戶增收575萬元，占總收入32.4 %。

　　瞄準“電商新業態—直播帶貨”快速上量

　　莆田市分公司加快區域特色市場的開發，深挖農村電商市場。疫情發生以來,“直播經濟”成為電商傳統產業逆勢破局的新增長點，寄遞事業部聚焦優勢產業、特色產業，挖掘直播經濟新增量，利用旺季、節假日直播“不打烊”，利用拼多多、抖音、直播平臺宣傳銷售，2月7-13日（發貨峰值）日平臺收入高達50萬元，日均業務量23萬件。

　　早在2020年，市分公司領導就著手布置大力搶抓區特色輕小件市場，注重電商平臺銷售化轉型，經過兩年努力，業務增收明顯，從2020年日均不到1萬件，到2021年達5萬件以上，直至2022年首季峰值高達12萬件以上，期間，市公司市場部、快包部等部門與秀嶼寄遞事業部組成小分隊多次開展上塘飾品客戶大走訪，實地進行市場調研，制訂相關政策，加強協司開發，規范收寄管理，加強與客戶溝通，搶占飾品市場和仙游工藝品市場份額，全力拉動快包收入。

　　“紅色引擎”聚合力助力快包增量增速

　　黨建引領，積極開展“黨建+寄遞”活動，實現黨建與業務雙融合、雙發展，充分發揮黨員先鋒模范作用，旺季期間縣區組織黨員干部深入基層開展黨員幫扶活動，凝心聚力搶抓旺季發展。秀嶼公司在春節旺季郵件處理和投遞壓力劇增，上塘營業部高峰期當日快遞發件量高達8萬件，秀嶼郵政堅守行業“國家隊”的使命擔當，成立以支部書記為組長，支部黨員為黨員突擊隊，對營業部開展包裹攬收、內部處理、分揀轉運等環節的幫扶活動促增效。（福建郵政工會）