周寧縣分公司聚力“三個一”率先達成 第一期保險競賽目標

　　周寧縣分公司聚力唱好“一個調”、攥緊“一個拳”、擰成“一股繩”，頂住持續作戰壓力，認真貫徹省、市分公司各項工作部署，成為全市首個達成第一期保險競賽目標的單位！截至5月12日，周寧縣分公司第一期競賽實現期繳保費138萬元，完成率達115%，列全市第一！全年累計收入增幅58%，創歷史新高！

　　唱好發展“一個調”

　　首戰即決，一戰定乾坤。受疫情影響，全司上下統一“全面開展自主營銷”的核心思想。一方面，迅速對接市公司活動方案并召開保險啟動會，明確活動目標、克服畏難情緒、宣貫獎勵政策、通關營銷話術、建立督導機制；另一方面，加強網點和個人的目標管控和過程管控，打造先進標桿，先進促后進，后進變先進，唱好第一期期繳保險發展的一個“調”。

　　攥緊干事“一個拳”

　　拽緊“面談”+“網沙”的一套組合拳。前期充分用好CRM系統梳理精準客戶，著重聚焦高資產客戶，以“10-3-1法則”倒推電聯面談數量，逐一劃分出準確、意向、搖擺、一般四個類型客戶，做好充足蓄客。后期客戶經理針對準確和意向客戶逐個跟進，全力提升件均保費，確保顆粒歸倉；針對搖擺和一般客戶，邀約參加網沙活動，現場營造氛圍，全面帶動成單轉化率。截至5月12日，全司累計開展723人次一對一面談，16場網沙，促成單件3萬以上保單18件，總件均保費2.3萬元，打破以往保單件均1萬的傳統。同時，為更好營造干事氛圍，微信群第一時間表揚鼓勵發展大額單、破零單、達標單的人員，多舉措攥指成拳。

　　擰成上下“一股繩”

　　上下同心，其利斷金。為確保圓滿達成目標任務，司領導對活動方案和過程管控，做到親自策劃、親自指導、親自督促，及時協調解決發展過程中出現的問題，逐一鼓勵、逐一疏導重點人員，激發人員內生動力。同時，金融部全員下沉網點提供強力支撐和過程督導，與一線人員肩并肩作戰，安撫情緒、排解壓力、打氣鼓勵，上下擰成一股繩，齊心協力共發展。（福建郵政工會）