紅安分公司推進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型營銷

　　紅安分公司為順應(yīng)保險市場新變化，提升客戶保障和認(rèn)知需求，推進(jìn)代理保險數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過零整結(jié)合、差異獲客圈定目標(biāo)客群，以“高端主題論壇+網(wǎng)點沙龍”雙輪驅(qū)動，全方位、全視角管控和督導(dǎo)，確保數(shù)智化營銷活動取得實效。截至4月22日17點30分，紅安分公司累計新增保費192萬，完成計劃進(jìn)度115%，進(jìn)度列全市第三位；列PK賽小組第一位。活動現(xiàn)場到場客戶35人，簽單35單，現(xiàn)場簽單率達(dá)100%。        

　　高度重視，周密部署。3月29日市公司啟動會后，紅安分公司立即召開安排部署會。會上縣公司負(fù)責(zé)人李書強(qiáng)強(qiáng)調(diào)要提高站位，積極響應(yīng)集團(tuán)、省、市會議精神，要立即制定營銷方案，確保數(shù)智化轉(zhuǎn)型目標(biāo)達(dá)成。 縣金融業(yè)務(wù)部于3月30日下發(fā)本地活動競賽方案，進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)、措施及要求。4月18日縣分公司再次召開數(shù)智化轉(zhuǎn)型籌備會。規(guī)定動作、優(yōu)化細(xì)節(jié)，做好高端論壇會前準(zhǔn)備。

　　精準(zhǔn)蓄客，管控到位。縣公司進(jìn)一步擴(kuò)大活動目標(biāo)客戶范圍，篩選出躉交5萬以上無期交、有存款無保險的客戶，進(jìn)行電訪。縣公司實行“日上報，周匯報，提前三天再確認(rèn)”制度，確保客戶邀約情況的真實性和準(zhǔn)確性。縣公司負(fù)責(zé)人日終對當(dāng)天活動獲客情況進(jìn)行分析點評。分管領(lǐng)導(dǎo)和金融部經(jīng)理分片重點對意向大客戶開展二次上門攻關(guān)。

　　組織培訓(xùn)，通關(guān)糾偏。縣公司采取“線上培訓(xùn)+線下通關(guān)”的模式，持續(xù)提升員工營銷能力。針對總行CRM系統(tǒng)客戶篩選、邀約話術(shù)、營銷技巧等組織重點培訓(xùn)。縣公司負(fù)責(zé)人李書強(qiáng)親自帶隊到網(wǎng)點開展電訪通關(guān)，對邀約話術(shù)進(jìn)行重點糾偏，有效提升客戶邀約成功率；各網(wǎng)點與保險公司結(jié)對走訪，針對走訪中的宣傳拜訪流程進(jìn)行總結(jié)提煉，在推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，借力本次活動提升員工營銷能力和信心。

　　紅安分公司統(tǒng)一思想，規(guī)定動作，齊心協(xié)力，圓滿召開本次爆點活動，非金融網(wǎng)點覓兒支局出單10萬元，七里支局出單10萬元，實現(xiàn)“非網(wǎng)點有作為”；標(biāo)桿網(wǎng)點華河、城南、八里支局你追我趕，營造競賽氛圍，掀起全縣發(fā)展熱潮。當(dāng)日全縣實現(xiàn)產(chǎn)能133萬元，提前8天完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型計劃。