霞浦縣分公司海參項目特色資金攬收創歷年新高

　　2022年以來，面對突如其來的疫情形勢，霞浦縣分公司直面挑戰，堅持項目發展為主線，通過輔貸需求切入、惠農走訪調研、活動經營、隊伍建設等舉措形成組合拳，全面助力海參項目特色資金攬收創歷年新高。截止4月19日，全縣累計攬收海參項目資金1.62億，助力代理金融實現年增余額3.57億，點均凈增3570萬，同比多增1.48億，年增、點均位列全市第一。

　　惠農引領，構建“海上”金融生態

　　作為霞浦縣特色產業，霞浦縣分公司海參項目抓早抓細抓實。一方面派出走訪小組，根據收獲海域先后乘船拜訪客戶，通過人脈關系攬收海參資金；另一方面，針對農民合作社、規模養殖戶及產業鏈上下游進行業務需求收集，利用CRM系統建立養殖戶村社標簽，分類管理客戶信息，并疊加“三月家電節”入村開展“惠農進萬家”主題營銷活動，把金融網點服務搬到海上。目前已累計建設12個示范村，走訪養殖戶1624戶，中間商及收購商36家，采集客戶信息1217戶，積累了大量儲備客戶，為海參項目資金攬收奠定了堅實的基礎。

　　小額輔貸，精準發力“目標客群”

　　項目伊始，霞浦縣分公司以養殖戶需求出發，通過小額輔貸業務切入宣傳，構建起可持續的投產放款、豐收回款的良性營銷道路。霞浦縣分公司根據前期養殖戶檔案清單，針對符合要求的海參養殖戶逐一摸排貸款需求。同時借助政府力量推進信用村建設，通過信用村體系，大幅降低貸款利率，形成優勢，并以“存量帶增量、老戶帶新戶”的“1+1”模式，帶動養殖戶基礎客戶不斷擴大。截止3月31日，海參養殖戶小額輔貸累計新增新客97人 。2022年新增放款103筆，放款金額1279萬元，年凈增筆數59筆，凈增金額1086.6萬元，結余273筆，結余放款金額3967.1萬，三項指標均位列全省第一。

　　全員發力，打造營銷“精兵強將”

　　一是提升營銷隊伍專業能力。配備當地人脈廣且熟悉業務的客戶經理、項目攬收人員組成營銷小組，每日兵分兩路同步推進營銷工作，營銷精準發力，成效明顯提升；二是增強專業攬收力量。縣公司領導班子統籌安排部署，分管領導帶隊下沉協調，帶隊推進攬收進度，3月份進入海參收獲期以來，每日派專人下沉幫扶網點共計42人次，助力攬收余額達4500余萬，形成全員發力的濃厚發展氛圍；三是動態策略調整支撐。今年因疫情影響，外部收購商客戶減少，海參銷路受限。由縣公司牽頭，對接地方海洋漁業局，海參產業協會等單位，統籌海參項目實時發展情況，梳理客戶資金來源信息，聯系冷庫幫助客戶減少損失，并實時追蹤資金流向，做好上下游客戶維護工作，確保資金在郵政系統內循環。（福建郵政工會）