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創優爭先
評優選先勞動競賽素質工程

    黃岡分公司點均保費全省第一

    作者:李峰來源:湖北省郵政工會時間:2022-03-16

      截至2月28日,黃岡分公司累計完成中郵長期期交保費13157萬元,同比增長47.1%;點均保費達119萬元,居全省第1,遠超全省點均62.4萬元。

      黃岡分公司始終將自辦保險的發展放在首位。2021年12月,在全市2022年一季度代理金融業務開門紅啟動會上,市分公司將中郵保險發展列入重點考核指標,并結合歷史數據進行預測,在省分公司下達預算前安排部署一季度推進工作。各縣市分公司迅速行動、聚焦聚力,在躉交額度售罄后,立刻將重點轉移到中郵長期期交保險發展上,搶抓預售、快速開局。截至12月30日,全市就預售中郵長期期交保險692萬元。

      面對新產品、新形勢,黃岡分公司明確發展重點,管控發展節奏,加大高價值業務發展力度,制定差異化推動方案,有效激發縣市分公司積極性。市、縣分公司主要領導親自掛帥跟蹤督導,嚴格過程管控,緊盯日平臺目標,要求各網點加大力度推進中郵長期期交的業績產出。

      郵保協同,強化聯動。黃岡分公司借助中郵保險專業師資力量,提技能、促產能,通過“電訪+走訪”的形式邀約客戶上柜,盤活存量、增量客戶資源。春節前夕,各網點積極準備節假日營銷,做好廳堂布置、客戶邀約,營造喜慶熱烈的節日氛圍;春節期間,工作“不打烊”,鼓干勁,踏新程,確保每日平臺目標達成。

      黃岡分公司堅持以效益為導向,不斷優化產品結構,加快價值轉型。市分公司全力做好營銷支撐,針對主銷產品,第一時間組織培訓,強化內功、轉變思維,并充分依托CRM系統,對客戶進行精準篩選。在日常推動中,持續提升理財經理長期服務、全盤規劃的意識,用服務感動客戶,用專業打動客戶。積極探索終身壽產品功能,從市場、企業和客戶多角度,引導網點重點發展終身壽5年交產品。

      2月9日分公司提前50天在全省率先完成一季度長期期交、5年交終身壽計劃“雙達標”目標。截至2月28日,累計完成5年交終身壽保費占總體長期期交保費的82.9%,高價值產品發展成效顯著。

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