虎年新氣象，這個百萬大單不太難

　　“介福橋營業所新增一戶優質客戶，辦理大額存單100萬元，購買中郵期繳保險10萬元！”2月9日，遂寧市船山區郵政工作群傳來喜訊，振奮人心。

　　今年以來，介福橋營業所大單頻出，截至2月9日，共計營銷躉交保險70萬元客戶2戶、20萬元以上客戶9戶，期繳保險5萬以上3戶。大額存單出單22單，其中100萬元以上的1單，80萬元以上的2單，成績斐然。

　　介福橋營業所作為城市網點，各大行在周圍均有營業網點，郵政網點要搶占一席之地，必須要下一番苦功夫。

　　網點利用熒光板、爆炸貼、DM單等宣傳載體，重點宣傳客戶權益、高收益產品等內容，吸引客戶眼球，以提升面訪幾率。同時關注客戶資金信息，便于以客戶需求為導向為其配置資產，提升客戶滿意度。

　　今年1月，一名客戶路過介福橋營業所，被網點門口熒光板上關于大額存單的宣傳所吸引，主動進入網點向理財經理何梟咨詢，并稱有大額他行存款即將到期，但收益不理想，希望能夠有更好的資產配置以獲得更高的收益。

　　何梟根據客戶提供的基本情況，向他介紹了我行的理財產品、大額存單等產品，初步贏得客戶信任，客戶當場留下了聯系方式。

　　事后，按照網點客戶分崗管戶的要求，何梟向網點負責人作了匯報，網點負責人閆俊得知情況后立馬進行跟進，電話聯系客戶并約其于他行資金到期日到網點來做一對一資產配置。

　　2月9日，該客戶如期而至，閆俊根據客戶的資金情況，為其配置了大額存單產品及中郵期繳產品，獲得客戶認可，現場辦理郵政卡，開通電子銀行，辦理大額存單并購買中郵期繳產品。

　　“郵政的資產配置做得好，有長期、有短期，而且收益高，還有身故保障，為客戶考慮得周到，以后我就選郵政了！”該客戶對這次用郵體驗滿意不已。