浦城郵政：跨年度第一階段保險競賽戰役多措并舉顯成效

　　浦城縣分公司在跨年度第一階段保險競賽戰役中，百年人壽長期期交保險專項競賽實現保費3993萬元（含預投保），收入255萬元。截至12月31日，已提前完成2022年首季收入目標的50%，其中百年人壽長期期交保費280萬元，創收92.4萬元。

　　營造氛圍，凝聚發展正能量 

　　一是大力弘揚主人翁精神。通過積極宣貫“企業好，員工才會好”的發展理念，使員工主人翁意識不斷增強，提升“我要做”的思想自覺和行動自覺。

　　二是營造比學趕幫超氛圍。通過出單喜報、達成慰問、落后幫扶等讓每個員工能直觀感受到熱火朝天的發展氛圍。同時，要求網點以老帶新、以強帶弱，網點員工結對子銷售，互相幫助，提升全員營銷能力。

　　用好政策，調動發展積極性 

　　一是突出收入導向。設置收入達成團隊先鋒獎、優勝獎和規模貢獻獎，同時將收入是否達成與基礎發展獎勵掛鉤，引導員工首先營銷收入高的長期期交。

　　二是用好專項政策。對百年長期期交產品設置專項發展政策，激勵全縣郵政員工發展積極性。

　　三是用好跨賽政策。引導網點通過加快長期期交發展，做大綜合資產，多拿轉A指標；同時制定網點負責人專項獎勵政策。

　　強化支撐，精準幫扶促發展 

　　一是做好技能提升幫扶。縣分公司業務部門從產品、客戶邀約、觀念溝通、促成技巧、異議處理等方面開展針對性輔導，人人通關，切實提升員工實戰技能。

　　二是做好業績認定幫扶。結合各網點實際情況，明確業績分配規則，引導員工抓住低利率契機鎖定長期收益作為營銷的切入點，消除員工困難思想顧慮，做到人人都開口營銷，讓網點員工用心發展業務。

　　三是做好網點人員幫扶。從12月11日開始，業務部門每天安排10名不同的后勤支撐人員到城關5個網點幫忙，協助網點做好社保卡客戶開卡等工作，讓網點員工能在客戶等候辦卡時營銷保險。五一三營業所利用邀約客戶辦理社保卡的契機，發展長期期交保險69萬元。（福建郵政工會）