10天拿下500萬！

　　12月1日至10日，成都郵政全市17個分公司241個網點（營業部）集中開展了《盛世財富》爆點營銷活動，累計銷售《盛世財富》3337冊，實現集郵銷售收入527.25萬元。

　　短短10天，是如何做到的呢？

　　專業聯動是保障

　　“盛世財富是一款集當下熱門時政紅郵，趣味珍郵，紀念鈔，紀念幣等于一體的集郵產品，適合收藏也適合禮贈。”11月30日，成都市分公司集郵與文化傳媒部鐘韻暉來到雙流區分公司進行產品培訓。

　　成都市分公司高度重視，集郵與文化傳媒部提前開展產品培訓，統一制定營銷話術，并分組到各分公司開展幫扶工作，全流程開展督導培訓。“通過培訓，我們掌握了營銷話術，對產品優勢更加了解，也便于我們向客戶推介。”錦江區分公司營銷人員說道。

　　自銷售活動開展以來，各分公司積極行動，專業聯動，產品銷售不僅在支局網點開展，同時各專業、各攬投部都行動起來，通過微信朋友圈廣泛推廣，同時全面開展微營銷，在全市掀起了《盛世財富》銷售熱潮。各分公司領導帶頭營銷，并分別深入一線支局和攬投部親自督導，充分發揮了專業聯動的優勢。

　　競爭激勵是手段

　　“截至12月8日，成都郵政組織開展了15場《盛世財富》爆點營銷活動，點均銷售14套，其中錦江區分公司完成……”成都市分公司集郵與文化傳媒部實時通報PK賽戰況。

　　此次銷售活動成都分公司采用了PK賽的方式開展競賽活動，以點均銷售量決定各分公司競賽的勝負，促進了分公司帶動所有網點積極開展銷售，既體現了公平原則又展現了各分公司的組織能力和執行力，讓整個活動銷售進展即時可見可控。“通過在微信群里實時通報各分公司‘營銷戰況’，你追我趕的競爭氛圍格外濃厚，我們也在群里及時回復營銷人員的問題，全力提供營銷保障。”鐘韻暉說道。

　　營銷技巧是武器

　　“王姐，您好！我們武侯郵政在做退幣錢幣，紀念鈔幣，文物郵票低價換購活動，一共118枚，今日換購價1580元，一個身份證只能換購一套，名額不多，先到先得……”武侯分公司雙楠集郵網點的黃玲，通過微信和電話向自己積累的集郵老客戶開展推介，同時挖掘現場辦理業務的客戶需求，針對性篩選意向客戶，一對一耐心講解和宣傳產品特點，個人成功銷售52套，銷售量全市第一。

　　各分公司進一步細化時點安排，并根據銷售情況實時調整營銷技巧，借助營銷團隊力量，整合各專業資源，綜合開展微信營銷、廳堂營銷、電話營銷、外拓營銷和聯動營銷，凝聚力量，集中爆單。

　　在此次營銷活動中，通過強化營銷，加強督導，錦江分公司累計銷售318冊，點均銷售21.20冊，實現銷售收入50.24萬元，銷售規模和點均銷售量實現全市“雙第一”。溫江分公司通過開展“營銷能手大比拼”活動，同時利用金融網點“一元購”活動邀約客戶到網點鑒賞產品，并開展集中追單、電話營銷、外拓走訪等營銷方式，累計銷售175冊，點均銷售13.46冊，實現銷售收入27.65萬元，銷售規模和點均銷售量都上了新臺階。

　　為期10天的《盛世財富》爆點營銷活動不僅促進了旺季集郵業務的發展，也為明年文傳業務的“開門紅”發展打下堅實基礎。